业内说房地产策划.pptxVIP

策划培训资料一;;1. 点子大师?;;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:发展策划:介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……营销策划:介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容;;房地产全程顾问服务框架;建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程; 销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好 客户 群 ;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自??景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;;设计方案调整、确定;发展商;营销策划管理;正常的信息传递流程图;谢 谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:07:0214:07:0214:075/17/2020 2:07:02 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:07:0214:07May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:07:0214:07:0214:07Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:07:0214:07:02May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:07:02 下午14:07:02五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:07 下午五月-2014:07May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:07:0214:07:0217 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:07:02 下午2:07 下午14:07:02五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:07:02 PM14:07:0217-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 2:07 PM5/17/2020 2:07 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:07:0217 May 202014:07