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* * * 北京物资学院 Beijing Wuzi University 世界汽车工业中的战略群 广泛 产品范围 狭小 国内 全球 地域范围 集中于国内的、小规模的、专业制造商。如Bristol(英国）Classic Roadsters（美国） 集中于国内的、中等产品范围的制造商。如起亚、Proton、Maruti 集中在地区的、产品范围广泛的制造商。如菲亚特、Renault 昂贵的高级跑车制造商。如保时捷、Lotus 豪华汽车制造商。如劳斯莱斯、宝马 狭小汽车型号范围的全球供应商。如沃尔沃、现代、Suzuki 全球性的、产品范围广泛的制造商。例如通用汽车、福特、丰田、日产、本田、戴－克 北京物资学院 Beijing Wuzi University 2、战略群组内竞争和组间竞争 决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。 群组之间的竞争：市场重叠；竞争条件的相互影响等等。市场重叠（即市场范围的重合程度）多、群组的数量多，会加剧组间竞争。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 移动障碍 战略群组之间的移动障碍即企业从一个群组移向另一个群组所必须克服的障碍，其实质是某个战略群的进入障碍。 在某些产业中，进入障碍主要表现为移动障碍，（或者说是进入障碍低而移动障碍高） 移动障碍使某些群组得到了高于其他战略群组的收益。 啤酒：高广告费用 石油工业：稀缺原料 钢铁业：高固定资产需求 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略分组与企业战略 企业的战略选择——可考虑的战略方向包括： 巩固企业在所处战略群组中的地位； 向另一个市场地位更有利的战略群组发展； 创造一个新的战略群组 北京物资学院 Beijing Wuzi University 二、竞争对手分析 识别竞争对手范围： 对企业构成威胁的同业企业； 一旦进入就可能改变竞争格局的潜在进入者； 企业选定的攻击目标。 分析内容包括：竞争的层次性 产品-市场层面，竞争产品的优点和缺陷 竞争对手的经营模式，哪些活动带来了竞争优势 竞争对手的资源与能力 竞争对手的战略设想 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手的反应概貌 竞争对手是否满意目前的地位 竞争对手将有怎样的战略转移 竞争对手哪里易受攻击 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复 未来的目标 什么驱使着竞争对手 各管理层的目标及综合目标是什么 现行战略 竞争对手在做什么，能做什么 竞争对手当前如何竞争 竞争对手分析框架 北京物资学院 Beijing Wuzi University 三、市场信号辨识 市场信号是指一个竞争对手的任何行动 市场信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况 竞争对手以多种多样的方式提供信号。有的是虚张声势，有的是警告，还有些表示了某些行动的趋势 竞争情报系统的任务就是把各种可得的数据和资料以一种清晰的、合理的结构组织起来，然后从中提炼出可以支持企业战略决策的信息，并在一定的管理阶层中传播这些信息。 侦察竞争对手的方法 收购竞争对手的垃圾； 购买竞争对手的产品加以剖析； 匿名地参观竞争对手的工厂； 在港口或火车站记录竞争对手运货车的数量； 从空中对竞争对手的工厂拍照，然后加以研究； 分析竞争对手的招工合同； 分析竞争对手的招工广告； 询问顾客或经销商关于竞争对手产品销售的情况； 派人参加竞争对手的经营活动或其主要顾客的经营活动； 盘问竞争对手的供应商，以了解它的生产量； 为了解竞争对手的价格而冒充顾客去讲价； 与竞争对手的主要顾客交谈以套取情报； 收买竞争对手以前的雇员； 通过咨询人员参观竞争对手的工厂来了解情况； 收买竞争对手的职工； 用假招工的办法接触竞争对手的职工； 派技术人员参加行业或技术会议，询问竞争对手的技术人员； 收买那些在竞争对手企业内没有得到善待或与其主要领导人有矛盾的人。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 要求掌握和理解的内容 理解环境不确定性及对企业的影响 掌握PEST分析方法 掌握五力模型分析方法 掌握战略群的定义，理解其作用 掌握竞争对手的分析方法 北京物资学院 Beijing Wuzi University 小组作业：外部环