辽宁锦州太阳广场项目销售策划报告.pdf

辽宁锦州太阳广场项目 销售策划报告 2012.3 项目销售策划目录项目销售策划目录 1 项目销售策划的前提 ２ 项目整体营销策略 33 项目销售执行策略项目销售执行策略 4 项目营销推广策略 2011年中国城市综合体最佳服务机构 2 项目销售策划的前提 • 保证太阳广场项目开发资金能够良性循环 前提一 • 确保太阳广场商铺销售后的顺利招商运营 前提二前提二 • 正视已销售部分商业的现状，追求商铺销售收益最大化 前提三 2011年中国城市综合体最佳服务机构 3 整体营销策略 通过项目合理的业态规划定位定位及高效高效的招商商执行行 ，配合 整体营销思路 事件营销与媒体推广，推动项目快速、高收益的销售。 建议：主力店招商先行，招商与销售协调统一进行 在加快开发商资金回笼，保证统一招商和后期运营的同 项目营销原则项目营销原则 时，最大化的获取项目销售利益。 2011年中国城市综合体最佳服务机构 4 项目销售执行策略 1 销售区域建议 ２２ 销售价格及推盘区域建议销售价格及推盘区域建议 3 购买客户渠道分析 4 销售阶段划分 5 销售实现手段 66 销售收益测算销售收益测算 2011年中国城市综合体最佳服务机构 5 销售区域建议 根据开发商资金回笼需求、结合项目的商业区域业态规划，以及从商业招商和后期 运营角度考虑运营角度考虑 ，，我司对太阳广场可销售区域建议如下我司对太阳广场可销售区域建议如下 ： 第第一阶段阶段 第第二阶段阶段 第三阶段第三阶段 第第四阶段阶段 目前在售1层、 C区除回迁 AA区除回迁区除回迁 2层已划定定区域， B1层除主力店 部分，如开 我们建议暂停该 以外的区域。 部分，分 发回笼资金 部分区域商铺的部分区域商铺的 阶段全部 需要需要 ，11 －44 销售。