团队活动总结操作数据分析改进措施.pdfVIP

有活动有活动、有收入有收入、有信心有信心、 有未来 XX支公司团队活动总结 目录目录 11 团队活动定位团队活动定位 22 团队活动操作及数据分析团队活动操作及数据分析 33 相关思考及改进措施相关思考及改进措施 第2页 团队活动定位团队活动定位 市场变化市场变化 ，营销的模式会随之而变营销的模式会随之而变 ，但无论怎样变但无论怎样变 ， 都万变不离其宗，营销的本质和规律不会变，前几年，公 司从上到下提司从上到下提 “四班两会四班两会一早早” ，其主要特点就是以团队其主要特点就是以团队 活动为核心的产品体系、客户管理及专推流程，目前，一 对对一的客户约访费时费力的客户约访费时费力 ，，双方还有压力双方还有压力 ，，已不能成为不能成为主 流的销售模式，而多种多样的团队活动既能让业务人员无 压力的约访，又能让客户或准增员无压力的参与，一对多 的形式省时省力的形式省时省力 ，借助分公司小组每月至少两场的契机借助分公司小组每月至少两场的契机 ， 调动尽可能多的业务人员参与的积极性，提高收入，提升 业务和人力平台业务和人力平台 ，从而形成从被迫从而形成从被迫——喜欢喜欢——习惯搞得良好习惯搞得良好 风气，提高其自主经营能力。 第3页 目录目录 11 团队活动定位团队活动定位 22 团队活动操作及数据分析团队活动操作及数据分析 33 相关思考及改进措施相关思考及改进措施 第4页 操作细节操作细节 （（一一）） • 1、内外勤统内外勤统一思想思想 ：团队活动是业务团队活动是业务、人力发展的重要人力发展的重要 平台，获得外勤认可和支持； • 22、支公司提供支公司提供一定的支持定的支持 ，推介会推介会 （（补贴补贴5050元元 ）），酒会酒会 （1桌10人及以上补贴100元），酒会（2桌20人及以上补 贴贴200200元元 ）；）； • 3、各小组团队活动行事历全部上墙，定时监督、把控， 严谨弄虚作假严谨弄虚作假 ；； • 4、每召开一场及时总结盘点（小组人员参与情况、客户 要约情况等），寻找典范、分享，营造氛围； 第5页 操作细节操作细节 （（二二）） • 5、每场活动后，及时追踪业务人员客户回访情况 （签单？未签单？原因分析等）； • 6、利用各种会议平台及时总结通过团队活动个人及 小组业务务情况况 ；； • 7、借助3.15客服卡为团队活动储备客户及准增员； •• 88、通过主管通过主管、精英微信群不断烘托氛围精英微信群不断烘托氛围 ，鞭策队伍鞭策队伍。 第6页 各小组团队活动举办情况统计（一） 场次场次 部门部门 时间时间 营营业组组/机构机构 姓名姓名 形式形式 业务务员 参加人数参加人数 1 3月7日 酒会 4 10 2 3月8日 酒会 4 37 33 33月月88 日日 酒会酒会 33 99 4 3月8日 酒会