论新人辅导过程中的有效激励.pptxVIP

经代 培训系统;主要内容;明确有效辅导与激励的重要性 订立正确的新人辅导与激励的方法 通过辅导与激励，提高新人技能与信心; 协助业务主管及增员人 认识新人辅导与激励的重要意义； 明确业务主管和增员人在新人辅导与激励过程中的定位； 掌握新人辅导与激励的时机和方法； 掌握辅导工具的使用;辅导的定义：;增强新人归属感； 使新人业务水平快速提升； 激励团队的增员热情； 增强团队凝聚力，建立正确工作伦理。;复制成功、创造奇迹 ——与麦??劳的对比;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例;辅导者的角色：;建立辅导的意识，培养辅导的习惯;新人辅导的话题; 专业的知识（Knowledge） ---他需要知道什么？ 正确的态度（Attitude） ---什么观念和态度使他全力以赴？ 熟练的技巧（Skill） ---他必须会做什么？ 良好的习惯（Habit） ---他必须经常做对哪些事情？ ;注重阶段性需求，由潜入深，按部就班，份量适当。;业务人员要怀有感恩的心（感谢推荐人，感谢业务主任，感谢客户，感谢公司…） 寿险营销是可以终身从事的行业 超越保费与佣金 自我价值肯定，维护自我尊严 推销的基本观念