10、银代业务活动管理与会议管理教学案例.pptVIP

???????????????????? 会议的组织 要点： 必须定期、定时召开 气氛较晨会显得活泼、宽松 分享者必须事先沟通、辅导 研讨的问题必须与近期经营主题相关 尽量安排人人参与 轮流主持 根据需要，形式可以多种多样，如：培训式、即兴演讲式、头脑风暴式等等 夕会 ???????????????????? 会议的组织 流程： 检查、点评工作日志 活动管理追踪 问题汇总 分析、解决问题 拟定行动计划 二次夕会 ???????????????????? 会议的组织 要点： 以银行业务组为单位召开 会议形式以交流、沟通为主 是解决业务员展业问题的主战场 注意不要变成业务员的牢骚会 体现群策群力的精神、培养团队合作意识 追踪项目必须具体、结果必须明确 会议必须要形成行动计划 二次夕会 ???????????????????? 会议的组织 内容： 本月业绩汇总通报、本月KPI分析报告 上月度制定措施的效果评估 分析造成本月达成与计划差距的原因 针对差距制定具体对策 分析本月当地市场概况及同业状况 典范分享 制定下月工作目标及工作计划 工作中存在的问题及需公司的协助需求 月度经营分析会 ???????????????????? 会议的组织 要点： 每次会议都必须有明确的主题 必须制定出下个月的工作主线 适时邀请其它部门负责人参加 分析内容要客观、公允 会议应形成下个月工作的具体方案 会议内容的追踪应贯穿下个月工作的始终 月度经营分析会 ???????????????????? 会议的目的 会议的组织 注意事项 会议管理 会议的形式 ???????????????????? 会议管理注意事项 一、深挖（检讨）业务员怕开会的原因 二、要体现是集体的会议，达成集体的目标 三、所有会议都应轮流主持、全体参与 四、避免一言堂式会议 五、会议的目标应围绕业务员的目标、意愿与行动 六、会后一定要检查追踪落实情况 ???????????????????? 保费是开会开出来的！ ???????????????????? 谢谢大家。 共勉： 优秀的管理者一定能够让平凡的人做出不平凡的事业！ ???????????????????? 银代业务的活动管理与会议管理 ???????????????????? 活动管理与会议管理是银代业务重要的基础管理工作。在业务启动以后显得尤其重要！ 活动管理 会议管理 ???????????????????? 什么是活动管理？ 活动管理是对业务员在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、领导和控制的一种持续不断的过程。包括差勤管理、目标管理、时间管理和会报管理等内容。 ???????????????????? 什么是活动管理？ 活动管理的内容 活动管理工具 活动管理 活动管理的特点 活动管理的要点 ???????????????????? 活动管理的特点 二个问题 1、业务员月初向你信誓旦旦地表示一定完成任务后，却在月底告诉你没办成功，这究竟是为什么？ 2、当经理被问及：为何业务员会没完成任务？经理回答：因为他们做的单子太少。这句话解释了业务员未完成任务的原因吗？ ???????????????????? 活动管理的特点 一、活动管理是过程管理而非结果管理 控制好过程必然会有好的结果。 经理们应该将重点放在未完成任务的原因上而不是放在低产的这个结果上。 ???????????????????? 活动管理的特点 二、活动管理是非现场管理 现场管理与非现场管理的重要区别在于追踪！ 缺少追踪往往导致业务员不能完成任务！ ???????????????????? 什么是活动管理？ 活动管理的内容 活动管理工具 活动管理 活动管理的特点 活动管理的要点 ???????????????????? 活动管理的内容 一、差勤管理 成功的业务员都不是从家里直接去网点的！ 准时来上班的业务员业绩不一定好，但不准时来上班的业务的业绩一定会不好！ ???????????????????? 活动管理的内容 二、目标管理 目标管理的前提是意愿管理！ 目标必须明确、具体（不仅仅是150万元保费这么简单！）