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（商业计划书）菁华材料有 限责任公司商业计划书 菁华材料有限责任公司商业计划书 地址： 杭州之江高科技园区 邮政编码： 310014 联系人及职务： 黄旭波 电话： 传真： 网址／电子邮箱：yuxuanyi_8@126.com 　保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于菁华材料有限责任公司。所 涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划 书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1 在未取得菁华材料有限责任公司的书面许可前，收件人不得将本 计划书之内容 复制、泄露、散布。 2 收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本 计划书完整退回。 序 菁华材料有限责任公司拟建报告书通过 Yeah Team 共同协作于农历〇八年三月 七日最终完成。报告书的完成先后经历项目选择、可行性分析、市场调研、资料收 集、策划书撰写、策划书修改、策划书完成七大阶段，共历时三个月。期间大家付 出了大量的心血和汗水，在团队协作、知识的实际应用、交叉学科知识的学习等方 面收获颇多。也锻炼了大家解决困难的毅力，增加战胜困难的勇气。 报告书能顺利完成和老师、同学、朋友的关心是分不开的，在交稿之际，谨向 过去三个月工作中支持、关心、和帮助过我们的人们，尤其是化学工程与材料学院 的张诚教授、毛筱媛老师、余武斌老师；经贸学院的鲁爱民教授、陶鹏老师；校团 委的叶建国老师致以谢忱。 同时也对评委、主办方、承办方表示感谢，谢谢给我们一次锻炼、学习的机会。 黄旭波 2008-3-7 于浙江工业大学 目 录 第一章 执行总结 1 第二章 项目背景 3 第三章 公司战略 10 第四章 市场分析 12 第五章 竞争分析 23 第六章 营销策略 28 第七章 生产管理 39 第八章 投资与财务分析 42 第九章 管理体系 52 第十章 机遇与风险 58 第十一章 风险资本的退出 60 第一章 执行总结 1 公司及产品介绍 菁华材料有限公司是一家拟组建的公司。本公司发展初期主要生产聚合物基阻 尼材料制成的用于汽车减振降噪的阻尼产品 ，其中汽车前底板消音层是公司最主要 的产品。 浙江工业大学绿色化学合成技术国家重点实验室培育基地的张诚教授课题组， 经过多年研究，开发出将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中的减振降噪阻尼 材料。队员盛江峰博士参与整个研发过程，其《阻尼峰调控机理研究与高性能吸振 材料的设计》在 2005 年浙江省大学生课外科技活动竞赛获一等奖 。该阻尼材料已经 国家指定权威检测机构——同济大学声学研究所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而 国家指定权威检测机构——同济大学声学研究所 且能大幅度降低成本 。通过共振法测定，20℃损耗因子η2≥0.8，振动吸收峰位置 可自由调控范围：-20℃～60℃。力学性能经杭州市质量检测研究院检测优于国家标 杭州市质量检测研究院 准。 公司所生产的新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来的减振 降噪效果不佳，力学强度不高的缺点，具有轻质、耐磨、高模量、高强度的性能优 势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了 5～10 倍。经浙江省科技厅技术 鉴定，认为该技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地 位 。委托加工生产的汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司 试用 。 2 市场和产品定价 我国汽车减振降噪阻尼材料每年的市场需求超过 20 亿 RMB ，并随着汽车销售量 的增长，汽车档次的提升，市场需求增长明显 。公司生产的阻尼产品能针对性地解 决高端市场产品依赖进口、价格昂贵 ，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费者 的需求的问题，以此作为产品的市场切