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（产品管理）三也产品推广 的渠道设计 三也产品推广的渠道设计 三也产品推广的渠道设计1 一、市场分析2 （一）市场现状分析2 （二）市场成长预测分析：3 （三）市场的竞争状况分析3 二、消费群分析4 (一)消费人群状况4 （二）消费人群与需求4 三、产品7 （一）产品定位7 （二）产品分析7 （三）产品态度分析8 四、营销策略9 （一）产品策略9 （二）价格策略9 （三）渠道策略9 （四）公关促销策略10 五、推广策略10 （一）推广目标10 （二）基础策略11 （三）核心策略12 （四）概念包装策略12 （五）品牌策略12 六、渠道设计13 （一）三也的现状13 （二）传统模式存在的问题14 （三）渠道设计14 七、推广步骤27 （一）第一阶段（2010 年 4 月底--6 月底）27 （二）第二阶段（2010 年 6 月——2010 年 9 月）28 （三）第三阶段（2010 年 10 月一 2010 年 12 月） 30 （四）第四阶段（2011 年 1 月——2011 年 3 月）31 （五）销售目标预测32 （六）案例分析33 八、建立营销支持体系35 （二）建立市场监控机制35 （三）建立市场评估机制36 现代企业的竞争正遭受严苟考验，生存或发展，弱小或强大，除客观条件 外，俱在于主要经营者与其合作伙伴之所为、敢为与善为。 为实现企业的整体目标，一个品牌在市场上攻城掠地，需要有足够英明的 战略构架与精心“谋划”，还要有多种选择的战术方案：即有着许许多多的“解 决问题的方法”。但每一商战，都不可能全是胜者，为什么同样都在制定战略： 却有人败，有人胜，即战略制定是否得当，战术选择是否高明，选择什么样战 略与战术的组合往往是成败之关键。 市场容量、竞争优劣势、目标消费群体是进入一个市场领域并保持长久发 展需要关注的最核心的三个要素。 一、市场分析 为了准确的进行市场定位、更好的把握消费习惯、消费行为与消费趋势、 确定明晰并符合三也可知、可测、可行的营销渠道建设、市场传播方式、更有 效的进行三也产品的市场推广、完善三也的营销管理体系，帕累托项目组与三 也公司合作，得出以下主要发现研究成果，作为这次营销传播战略的主要参考 与作战依据。 （一）市场现状分析 中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20 世 纪80 年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起；第二阶段是 90 年代，保健品 行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行 业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入 21 世纪以来保健行业重新洗 牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从 80 年代到 90 年代末，保健品市场容量 一直都在增长，并且在 2000 年保健品市场规模达到 500 亿元，达到辉煌的顶 峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001 年、2002 年 销售额分别下降了 43%和 29.8% ，2002 年销售额仅为 200 亿元。直到 2003 年 突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整 体销售额达到 300 亿元；2004 年市场延续了 2003 年的上升趋势，增长率达到 13% ，销售额为340 亿元；2005 年保健食品市场份额为 470 亿元。但是在 2006 年，再次出现了负增长情况，销售额只有 450 亿。保健品行业的市场份额在 6 年里并没有得到增长，反而在一定程度上降低了，或者说从 2000 年到 2006 年 总体销售额刚好回到了原点。 2006 年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模 在 1 亿元以上的企业占总数的 1.45% ，5000 万元到 1 亿元的占 12.5% ，100 万 元到 5000