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（年度报告）白酒行业月度 报告 第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（ 11 月） 目录： 1 、行业运行综述 2 、价格行情分析 2.1 区域市场价格行情 2.2 主流品牌价格行情 3 、行业热点分析 3.1 龙头企业动态 3.2 区域市场分析 4 、新品情况分析 4.1 新品情况概述 4.2 新品情况分析 5 、营销策略分析 6 、发展趋势预测 1 、行业运行综述 11 月份，白酒市场竞争逐步进入白热化阶段。从 11 月初的白酒价格调查来看，本月白 酒价格在 10 月份的价格基础上，有一定的回落。高端白酒的价格总体上略有下调；而中低 端白酒竞争异常激烈，价格波动幅度都比较大。白酒厂家和经销商在旺季热销势头中表现比 较冷静，对市场做出了适当的价格调整。在各地市场上，地产的中低档白酒势力强大，力阻 外来品牌的进入。不少厂家在本月推出了众多新品，各具卖点。在营销方面表现也较为活跃， 白酒企业在年底前进行大“热身”，对产品进行多种形式的宣传，以各种方式展示企业形象。 下个月，白酒市场表现将可能更为高亢，市场拼杀将可能更为激烈。 2 、价格行情分析 在本月受调查的 6 个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武 汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。在本月受调查 的 15 个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的 100% 。这15 个品牌 分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º 小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红 星二锅头。 调查数据显示，白酒市场在上个月全线飘红之后，本月有近一半的品牌价格陆续回落。 从整体上看，以“茅五剑”为代表的高端白酒的市场价格略有下调，而泸州老窖在平静之后， 价格开始大幅上扬，水井坊则在个别地区价格大幅下跌；而中低端白酒在白酒旺季更是拼抢 激烈，价格波动幅度都比较大。白酒产品在本月都比较冷静，价格集体回落，从而呈现一定 程度上的价格反复。同时，白酒市场上的价格变动也正是说明了白酒消费市场的潮起潮落。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等 6 个城市 2.1 区域市场价格行情 武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2004 年 11 月4 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52º五粮液 500ml 438 380 +58 +15.26% 38º茅台 500ml 247 238 +9 +3.78% 52º剑南春 500ml 158 188 -30 -15.96% 52º水井坊 500ml 468 469 -1 -0.21% 54º酒鬼 540ml 192 180 +12 +6.67% 52º泸特 500ml 68 58.3 +9.7 +16.64% 53º郎酒 500ml 53.8 52 +1.8 +3.46% 52º小糊涂仙 500ml 85 85 0 55º古井贡 500ml 42 34.2 +7.8 +22.81% 45º西凤