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口香糖上市策划方案 近年来，中国口香糖市场以每年 10%的速度增长； 目前规模达到 40 亿—50 亿元，随着人们的生活水平提高， 人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追 求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香 糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天 “功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和 “益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭” ，还有 能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自 XX 年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发 威，残食了箭牌口香糖 6%的市场份额， 这段时间消费者消费 观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量： XX 年无糖口香糖仅占中国口香糖市场 5%的份额， XX 年实现爆该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发，达到20浓上，XX年所占比例为28% XX年达到45% 但与德国、英国 80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为 例， 1990 年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而 中国人均年消费 10 片，箭牌口香糖比例远低于美国人均 160 片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国 口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠， 43%的 月收入 5000 元以上的家庭会经常购买口香糖。 “茶力来?口香茶”是北京XX食品公司生产的具有国 际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前 为止市场上尚无竞争对手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、产品卖点 “茶力来?口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受 茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物 质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。 有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重 40%，也就是说饮该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 茶时有 60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸 收不到 25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收 75%的有效成 分。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2．纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化 可分为三个时代， 即喝茶时代、 间接喝茶时代和纯吃茶时代。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “茶力来?口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现 代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化 既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的茶消费方法 3.“茶力来?口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养 环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香 味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、 护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉 保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟 酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的 口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同 时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉 带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的 口香糖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4．女性朋友和青少年。喜欢吃的茶，结束了几千年来 多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的 烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝， 尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃 一钟日常保健之道，而“茶力来?口香茶”纯吃茶片则实现 了女性和青少年与茶历史性的牵手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5．后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中 国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常 用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是 一种潮流，而用食品的概念去做。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、市场推广策划 1．市场分级 终端分级 新品上市首先需要对市场进行规划， 将全国市场按 a、b、 c 分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场 时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽 搁了市场开发时间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样 按重点客户、主要客户、一般客户分为 a、b、 c、。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所