三一电气国际化之路--内部营销.pptVIP

Quality Changes the World Quality Changes the World 品质改变世界 三一电气国际化策略之 内部营销 C All rights Reserved by Sany Electric 2009年12月 * 2010年，三一电气国际营销部组织架构（初步定位） 国际营销部 营销管理部 市场部 国际服务部 储运部 项目组 战略市场 机会市场 客户接待 市场调研 宣传策划 售后服务 备品备件 技术支持 相对概念 注：虚线部分表示正在筹建中。 后勤部队 前线部队 以销售为中心，国际营销部所有部门全力为销售提供服务支持。 * 三一电气国际营销战略 三一海外 平台客户 援外司等 国内客户 国际市场 开发客户 客户 战略市场 根据市场开发潜力选择美国、印度、东欧、东南亚、南非五个区域为重点突破市场。 采取精耕细作的方式深入开拓市场。 机会市场 在上述五大区域之外，同时开拓三一海外平台和国内援外司等带来的机会项目，谓之为机会市场。 机会市场所有项目由专门的项目组来操作。 以客户为中心，划分为战略市场与机会市场，但仅仅根据目前对市场的了解来进行划分，随着市场的不断深入了解，两者之间会出现动态的转换和调整。 （另：金风科技国际化战略。营销方面：从周边城市入手，并尝试开拓美国、古巴市场；技术方面：并购一家德国风电设计企业。） * 三一电