(新)什么是营销外包.pdfVIP

什么是营销外包 营销外包不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维。 营销外包是企业将营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和 网络的外部机构，企业只是在战略上进行全程监控和规定收益回报的下限，其他的营销风险 全部由外包机构承担；加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也外包给了专业 的外部机构，企业可以将核心能力集中于“产品研发+品牌经营”的关键性领域，以获取巨 额“净值”回报。 营销外包-发展阶段 1、追求控制阶段 最传统的分销职能外部化模式是金字塔式的多层次渠道模式。这种营销渠道就像美国学 者麦克康门指出的那样：“在支离破碎的网络中松散地排列着生产商、批发商和零售商，它 们在保持距离的情况下相互讨价还价，谈判营销条件，并且在其他方面自主行事。”无论是 代理制还是经销制，都存在个人收益的最大化追求，这必然引起渠道成员的冲突，结果由于 冲突反而导致交易费用增加，收益受损。具体表现在生产商难以有效地控制营销渠道；营销 回款困难；多层结构有碍于信息的快速传递；利益的层级盘剥导致产品缺乏价格竞争优势； 终端管理缺乏力度；促销活动得不到积极的配合和执行；售后服务质量得不到保证；窜货、 降价倾销现象屡禁不绝；还有店大欺客、货架争夺、灰色交易