六一宣传彩页使用配套话术.pdfVIP

活动量工具配套话术 缘故客户（第一次接触） 利用测试宣传页，以家长最关心孩子的教育问题为第一次接触的理由，和客户建立融 洽关系，并且利用测试问卷索取2个转介绍） 业务员： **大姐，这些日子忙什么呢？ 客户：…… （听客户讲） 业务员：小红（客户孩子的名字）快放假了吧？现在学习怎么样？ 客户：不错（还行） 业务员（赞美）：这是你教育有方 客户：一般（马马虎虎） 业务员：**姐真是谦虚 业务员：现在孩子的教育比啥事都重要，这也是咱做父母最关心的。 业务员：**姐，你觉得自已在教育孩子方面专业不专业？（无论客户回答什么）六 一儿童节到了，我们公司特意花20万块钱从中国儿童科学教育研究院引进了一套电 脑测试系统，专门测试家长在孩子成长教育上的方法和观念是否科学正确。要知 道，如果在研究院做一次测试得花160块钱呢，我们公司为了回报和答谢客户，给 部分优秀业务员每人只分3个名额，**姐，因为有你的支持，我工作才能优秀，所 以我第一个都想到让你测试，免费的，权当对你支持我工作的回报。 客户：谢谢你…… 开始测试。测试过程中，注意和客户聊天，拉近距离。 缘故客户（第一次接触） 测试结束。 业务员：**姐，这题目做得有意思吧，以前做过这样的测试吗？你看 ，象孩子告诉你请家长时你的反应啊或者和孩子发生问题争论时该如 何做这些都是我们日常生活中经常遇到的现象，其实从这些家长们在 平常小事的做法完全可以看出教育孩子的方法是否得当。等我回公司 后，把答案录到电脑里面，电脑会自动得出答案，看看你在教育孩子 方面属于哪种类型，相信对您以后教育孩子会有很大帮助的，将来孩 子上清华、上北大考上博士时可千万别忘了我就行！哈哈！到时我会 尽快把答案送过来的。 客户：好好，真是谢谢你 业务员：**姐，你还有关系不错的朋友吗？介绍一下，让他们也做做 测试，看在你的面子上，我给他们也算免费，以后大家还可以在一块 多交流交流教育孩子的心得体会…… 客户：行，我把他们名字和电话给你。 第一次成功的标准：1、和客户一起愉悦地进行完测 第一次成功的标准：1、和客户一起愉悦地进行完测 试；2、索取两个转介绍 试；2、索取两个转介绍 缘故客户（第二次接触） （2—3天后利用送测试结果为理由进行第二次接触，继续和客户建立融洽关 系，并且要和客户谈到教育金储备问题，根据当时情况，不一定要涉及保险） 业务员： **大姐，不好意思才来给你送答案，我们公司这套儿童教育 测试系统太受欢迎了，接受测试的客户非常多，有的为了能接受测试 还专门买了我们公司的保险成为泰康客户。来，看看你的答案吧。 （拿出答案，和客户一起看，并且帮客户读出来，边读边聊） 客户：…… 业务员：看来，孩子的成长教育真不是小问题。前两天在光明日报上 看到教育部公布的关于学费数据，说一个孩子从幼儿园到大学毕业的 近20年中，教育费和生活费至少在12万元左右。这还不包括请家教， 学一些才艺或者不可预测的医疗费等。看样子，一个小孩的书包里快 装进一套房子了 客户：…… 业务员：**姐，感到压力大了吧？唉，我也理解你，想当初咱上学才 花多少钱，现在基本上孩子教育支出占家庭支出的一大块儿，啥都涨 价，就收入不涨价！电视上说一个城镇居民一年的收入只够一个学生 一年的学费，农村才惨呢，3个人的一年收入才够一个学生一年的学费 ，怪不得农村人上不起学呀，再发展发展，城里也快上不起学了。 客户：…… 缘故客户（第二次接触） 业务员：**姐，给小红（客户孩子的名字）的钱存够了没，得多存点呀，可不能用 现在的眼光看以后，要知道，钱贬值的越来越厉害了，现在上个大学学费花个4、5 万可能差不多，估计等咱小红上大学时按现在的这个物价得涨到15万左右。 客户：…… 业务员：当爸当妈的都不容易，望子成龙、望女成凤的，再紧张，也不舍得不让孩 子上学！**姐，现在一个月能给小红存个400、500块钱吗？ 客户：存不了，哪能存那么多呀？ 业务员：怎么说一个月至少也得存200、300，不然等孩子上学时没那么钱可不行！ 不过，现在钱存银行不划算，利息低不说还得扣税！关键是钱存银行咱存不住，你 看现在银行哪有长期存款，再说了不定有个啥急事，