房地产市场调查概述、方法和程序.pptVIP

5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 2）观察法 ——指调查者凭借自己的眼睛或者摄像、录音等器材，在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种非介入式调查方法。 观察法 直接观察法 亲身经历法 行为记录法 痕迹观察法 房交会、售楼处 句 容 视 频 低 碳 321格局 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 3）定性研究法 ——指对研究对象质的规定性进行科学抽象和理论分析的方法，这种方法一般选定较小的样本对象进行深度、非正规性的访谈，发掘问题的内涵，为随后的正规调查作准备。 定性研究法 焦点小组座谈会 深度访谈法 投影技法 无结构、非直接的询问 房产商要树立社会责任心 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 4）实验法 ——将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果。 房地产广告效果 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 房地产市场调查方法的创新 新方法 主题式调查 论坛式调查 记者式调查 主题征文 举办论坛 采访、宣传 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 准备阶段 实施阶段 房地产市场 调查的流程 分析和总结阶段 确定调查目的 初步情况分析 建立调查组织 制定调查方案 搜集资料 资料的甄别与审查 分析数据 撰写调查报告 总结反馈 二手资料、一手资料 具体分析案例 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 房地产市场环境调查 市场调查 房地产市场需求调查 房地产市场供给调查 房地产营销环境调查 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.1 房地产市场环境调查 宏观环境层面调查 环境调查 区域环境层面调查 微观环境层面调查 PEST分析 PEST分析、五种竞争力 针对具体项目自身条件及发展状况等进行的调查 PEST分析 政治Political、经济economic、社会social、技术technological 房地产 开发项目 政治法律环境 社会文化环境 经济环境 技术环境 五种竞争力理论-行业内竞争 迈克尔·波特 潜在的新进入者的威胁 供应商讨价还价的压力 提供替代品企业的压力 同行业厂商 之间的竞争 购买者讨价还价的压力 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.2 房地产市场需求调查 市场需求容量调查 市场需求调查 消费者调查 市场需求容量指对房地产产品有购买欲望且具有购买能力的市场需求总量。 进行房地产市场需求容量调查有利于开发商初步认识市场需求总体状况，为项目决策和下一步工作提供依据。 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.2 房地产市场需求调查 1）市场需求容量调查 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.2 房地产市场需求调查 1）市场需求容量调查 ★ 项目所在城市人口总量、家庭数量及家庭结构； ★ 有购房需求的人口数量和整体特征； ★ 居民对各类房地产商品的需求总量； ★ 居民的消费结构； ★ 居民的收入水平、储蓄余额和支付能力； ★ 有影响房地产市场需求的因素。 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.2 房地产市场需求调查 2）消费者调查 消费者个人特征 消费者调查 消费者购买动机 消费者购买力水平 回答7个问题：6W1H 6W1H 购房者是那些人？WHO 购房者要买什么样的房？WHAT 购房者为什么要买这些房？WHY 购房者在哪里买房？WHERE 购房者什么时候买房？WHEN 购房者以什么样的方式买房？HOW 谁参与购房者的购买行为？WHOM 5.1 房地产市场调查概述 5.2 房地产市场调查的方法 5.3 房地产市场调查的程序 5.4 房地产市场调查的主要内容 5.4.3 房地产市场供给调查 供给总体调查 市场供给调查 竞争楼盘调查 竞争对手调查 供给结构 供给总量 供给变化趋势 供给充足程度 房地产价格现状 同一区域 不同区域但定位类似 竞争楼盘调查的内容 产品调查：区位、特征、交房时间等； 价格调查：单价、总价、付款方式； 促销手段调查：广告、活动、人员、客户关