木门经销商的创新经营思路研讨.pptxVIP

;;写在前面;写在前面;写在前面;;;;第一部分：木门行业经营环境分析;和君咨询对建材企业成败的专题研究;影响建材行业经营成败的模型;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;一、影响木门企业成败外部环境;木门行业的品牌集中度将进一步提高;木门行业将快速发展并且品牌集中度将大幅度提高;木门行业战略环境发生了变化;木门行业的营销突破进入多点致胜和体系致胜时代;二、影响建材行业客户发展的内部应速;第一步：成功木门企业如何战略定位;成功企业如何战略定位;第二步：木门企业如何进行区域布局;第三步：正确营销组合1——品牌形象;其它销售管理工具 经销商结构木门行业的经销商的刷选过于机会性，很难形成区域经销商的壁垒， “区域集中化”是迫在眉睫的网络格局新革命； 终端销售技能管理：如果我们不能有效指导经销商和业务员从根本上改善自己的销售方式和能力，就始终不能改善企业业绩增长。 经销商会议管理：每年企业必须召开经销商沟通会议，抽奖、联络感情不会从根本上赢得商家尊重，“针对性专业培训”才是达成共同远景的唯一出路！ 终端信息管理：如果我们实现了每天对终端销量和品种的信息掌控，我们的资源投入效率就会大幅提高。;第四步：组织和资源配置;第二部分：厂商合作致胜法则;木门行业厂商合作特殊重要性;“厂商合作成败”之迷;“木门厂商合作成败”之迷;决定“厂商合作成败”