服装行业消费者行为剖析.pptVIP

服装行业消费者行为分  服装行业背景概述 在所有的行业中,服装是水远的朝阳行业 中国是世界上最大的服装消费国。 由于全球化的影响,消费者的生活方式产生了很大变化 服装的个性化、多样化、差別化也正加速化。随着全球经 济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加,海外贸易的 方式也将向多样化发展。 全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势,而服装类 销售额的发展更要快于全体商品,表现出服装类商品销售 日前发展相当迅速  服装行业消费者行为分析目的 在如今这个消费者主导的行业发展趋势中, 为了获得成功,理所应当用新的身份定位 我们为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的 消费者群体,促进服装行业的长足发展必须 对服装行业进行关注与调研。面对激烈市 场竞争环境,消费者行为是企业最为关注的 对于现代企业而言,其所有的产品开发和营 销活动都应当是以消费者需求为基础来进行 的,只有提供满足消费者需求的产品/服务 才是企业的发展之道  消费者的具体分析 ·购买市场:服装市场的购买者可以说是所有人,针对不同的 服装类型购买者也就不同。比如现在在中国占主流的运动品牌 更多的是偏向于学生。 购买本质:服装消费者的需求是在商品经济的条件下,表现 为消费者购买服装的欲望。现代服装零售商不仅出售商品,同时 也在出售温馨的感觉、偷快的购物体验、得心应手的满足感以及 对未来的美好憧憬。换言之,消费者的需求是由物质需求与精神 需求构成的统一体,购物不仅是为了获得商品本身,同时也希望 获得一种美好的享受、一份愉悦的心情  服装市场群体结构 日前 mJl中的消贵群体,可根据其生活形态分为七类人群: (1)最大的群体是现实自利群体,18.2% (2)其次为实惠生活群体,17.6% (3)再次是健康时尚群体,15.4% (4)第四是工作居家群体,14.9% (5)第五是事业进取群体,13.8% (6)第六是淡泊随性群体,10.6% (7)最少是个性享乐群体,9.3%