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市场人员工资制度 篇二:外贸一般提成方案
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下:
基本工资+提成
试用期: 试用期为 3个月。试用期的底薪: 1500 + 提成
转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下:
注明:
提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!
业务员提成方法计算方式:
1) 跟进公司老客户所得提成计算:
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%,所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成!
2) 跟进新客户所得提成计算:
a) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为 500.
b) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为 800.
c) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为 1000.
d) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%.
e) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15%
f) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20%
g) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30%
注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!
3) 提成结算方式:
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成!所有的提成不用上交个人所得税,公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
个人业务提成按以上标准
团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%
经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三:外贸薪资制度及管理
外贸部2014薪资及管理
为振兴我司外贸部,提升业绩,实现公司赢利,本人根据公司目前状况,制定本计划书。希望在公司高层领导指导下,与各部门通力合作基础上,实现营销目标,使公司资本良性循环增长,不断做大做强。
计划纲要: 1, 营销目标
2, 营销手段、策略 3, 投入预算 4, 团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房,拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备,更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上,我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地,为公司巩固已有市场,开拓新兴市场,以专业、高效的服务支持客户及市场,从而为公司创造利润价值!
外贸团队目标冲刺细分:
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力,实现营销目标:
1, 产品定位:坚定我司专业灯管生产商的定位,主推灯管产品,尽量避免其它产品的生产研发,以减少研发
及生产部门的压力,也利于集中业务员精力,做专做强,情况允许情况下,考虑引进面板灯项目。 主推产品:t8铝+pc,全塑管,玻璃管,t8、t5一体化。
2, 成本控制:督促工程、采购及生产降低成本,实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标!我们的目标是:
2014年
3, 培养目标市场、重点客户:锁定大客户,商定进攻策略,邮件,电话,更重要的是直接拜访,打开市场。
根据我司产品认证现状,我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户,筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。
4, 认证:完善产品认证,保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作:
1) 优化vde/ul 认证产品,将产品参数提升到100lm/w, cri 80; 2) t5一体化ce认证安排
目前我司灯管认证产品状态如下:
1)铝+pc:两款ul灯管;四款ce灯管,一款vde灯管---全部已完成; 2)全塑管非隔离电源:ce (已完成)
saa (预计年后2月底完成认证)
3) 玻璃管非隔离电源:ce (预计2月底完成认证)
4) t5一体化隔离电源:ce (申请中,预计3月底完成) 详见附表
三,投入预算
从长远发展
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