银保年中工作汇报.pptVIP

2009年上半年，山西分公司银保在总公司各级领导的正确领导下，在总公司 “构建银保精英文化、打造银保精英团队” 精神的指引下，高举“专业化经营”的旗帜，总结去年四季度快速崛起的成功经验基础上，坚定不移地提出了09年战略：坚持走银保专业化经营之路不动摇，走山西特色的务实求新发展之路。全省将士秉承勇敢刚毅、坚韧不拔的持续奋斗精神，充分发挥精英团队作战之谋略，克服了资本市场持续低迷、行业竞争越来越恶劣等困难，群策群力，奋力拼搏，全面超额完成总分公司各项经营指标，创造期缴全年任务五个月完成,趸交全年任务六个月完成的骄人的成绩，公司内涵价值迅猛提升，树立了山西市场银保专业经营的品牌形象。 条线 总公司 分公司 目标 完成 达成率 排名 目标 达成率 趸缴 规保 9000 9285 103% 1 12000 77.38% 期缴 标保 3000 3413 114% 1 4000 85.33% 单位 : 万 银保任务达成情况一览 数据来源：总公司6月18日总公司报表 9285 截至6月30日，分公司累计完成趸缴规模保费9285万元，总公司年度任务达成率103% ，分公司年度任务达成率77.38%；期缴标保完成3413万元，总公司年度任务达成率114%，分公司年度任务达成率85.33%，双项全系统达成率排名第一。 2月15日 3月26日 4月8日 5月31日 6月29日 36天达成一季度期缴任务 75天实现期缴全年任务过半 98天实现趸缴全年任务过半 5个月 达成全年期缴任务 6个月 达成全年趸缴任务 截至6月30日累计完成期缴标保3413万元，较去年同期同比增长1485% 是目前全系统成长率最高的分公司 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月1 达成率 163% 401% 109% 134% 444% 145% 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 达成率 158% 165% 150% 154% 395% 158% 趸缴规保月度达成率 期缴标保月度达成率 原有合作渠道 新近开拓渠道 以感恩、快乐、简单、成就文化为核心建立共同价值观 以活动量管理为核心实施PSM升级版项目的操作 严格增员选择，优化人员构成，建立专业的人力和组织发展模式 完善训练体系，提升综合素质、理念水平和销售技能 强化营销理念，建立人本管理和制度管理相结合的专业化管理模式 专业渠道开拓和维护 全面强化银保销售支援水平和质量 完善内控管理制度，规范相关流程，加大品质追踪力度。 大力加强基本法的学习，并在七月份进行宣导与追踪；作好人员考核的追踪；协助各机构完善队伍架构 积极完善银行方面关于保全、单证管理的作业流程，注重渠道系统管理的人际沟通 创新是山西银保发展的助推器，09年以来，分公司银保在专业化的道路上大步跃进，在成功实施多期标准渠道专业化特训营之后，又把总公司开发的PSM-2创造性的运用到了山西市场的经营当中，在长治、太原本部、晋中都取得了令人瞩目的成绩。 为与山西邮政等渠道建立兄弟般的感情，分公司以代理人训练营新培训模式开展渠道维护工作。分公司与邮政渠道举办首期专业化代理人培训通过率高达96%，创造了业界对渠道组织代理人培训的新纪录。 活动管理工具使用关联 工作 日志 周工作 计划表 月度工作 计划表 主管日志 辅导记录 下周工作计划 本周工作总结 本月业务分析 下月工作目标/计划 日工具 周工具 月工具 客户经理 部门经理 渠道经理 营业部经理 月度 例会 计划分解 计划分解 分解 落实 追踪 督导 每周 例会 分解 落实 追踪 督导 早夕会 分 解 分 解