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大连石化分公司客户合同管理 流程说明 流程编号及名称：R/CM06.06.01客户合同管理 一、流程简介： 1流程内容 本流程描述客户合同管理的过程。 2、流程的起止点 客户合同管理流程自合同起草开始，至执行合同止。 二、 流程涉及部门及职责 1业务主管部门及职责： 营销处：负责合同的起草、填写《销售合同审批表》 、至U各部门汇签。 2、业务参与部门及职责： 财务处：负责合同价格把关；企管科：负责合同职责、条款审定。 三、 流程涉及的相关制度和记录 1制度：大连石化分公司《管理制度汇编》 《营销管理职责、制度汇编》。 2、记录：《销售合同审批表》、销售合同 四、 涉及风险和相关控制 五、其他需要说明的事项 制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现， 对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度， 就像是一把标尺， 如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板， 只能是可能性的标尺，而不是 现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的 行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活， 时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变 为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用， 证明了自己的规范、 调