相宜本草化妆品广告的的策划书.ppt

31 32 33 1 广告策划书 —— 相宜本草化妆品 2 前 言 ? 相宜本草化妆品有限公司于 2019 年 2 月成立，它作 为一个国产的化妆品品牌，进入市场的时间比较短， 市场认知度也比较低，然而如今的化妆品行业已经逐 渐趋于饱和，相宜本草要想从中开拓一块新地，就必 须采取相应的措施。虽然相宜本草的产品拥有良好的 品质和口碑，但是由于品牌知名度太低，很多消费者 都不太了解该品牌，它将大量的金钱都花在产品的研 发与销售渠道上，在产品的宣传方面做的明显不足， 为提高产品知名度，应该在广告、公关方面加大宣传 力度，使得更多的消费者去了解相宜本草的各种产品， 国内的化妆品行业还是有一定的潜力的，再加上相宜 本草的价格相对于其他国外产品来说已经算是比较便 宜的，而且它是天然本草类的，对人体的伤害小，国 内的中低档收入的消费者对价格适中的相宜本草的需 求也很高。针对这些消费者，来进行广告宣传，并利 用多种方式进行宣传，以达到最好的宣传效果。 3 2 企业及市场情况分析 ? 2.1 公司概述 ? 2.1.1 公司简介 ? 相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美 容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药 世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相 宜本草创建的理念。公司凭借着准确的定位，专业的 品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国 内本草类化妆品行业的领军企业。相宜本草于上海中 医大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流 程、生产工艺、质量检测的方面全方位监制，并于上 海中医药大学教学实验中心合作，成立美容实验基地 和研发中心，包括萃取中心，试验、检测中心，中心 试验等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的 科研团队，极大提升了相宜本草自主高效的产品开发 能力。 4 ? 2.1.2 经营现状 ? 相宜本草现在的品牌宣传缺乏统一一致，集中力 度。产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家 —— 安全， 有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告 上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。本身概念很 好，但相宜本草在产品包装和其他宣传上对这点没有 发扬光大。只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概 念，缺乏更详细的相关性说明，在包装方面，缺乏艺 术化的美感、时尚感。如今，相宜本草已畅销于家乐 福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平 洋百货、百盛等 300 余家全国连锁超市和百货商场，产 品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。 5 ? 2.2 主要产品 ? 相宜本草的产品分为不同的系列 , 主要是根 据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘 抗斑系列，四倍蚕丝系列等等，各产品的包装 一律采用纯天然的绿色，更加贴近自然。最近 又推出了相宜本草红景天幼白系列。每一个系 列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼 霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产 品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同 的选择。 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 ? 2.3 产品市场分析 ? 内部优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的 护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天 然健康。与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切 关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品 均以坚实的科研力量为支持。相宜本草是国内品牌并 且走的是评价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有 很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是 有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。 ? 内部劣势 ? 相宜本草成立时间较短，产品相对单一，相对于 市场还有待于扩展。市面上以本草为主打的化妆品公 司已经很多，所以竞争比较激烈。在产品功效上，没 有突出自身的技术卖点。在产品包装上，相宜本草多 数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据， 缺乏艺术化的美感。还有一些包装纸质外包装很严密， 消费者看不到内部产品，产品的宣传力度不够。 17 ? 外部威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于 饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一， 而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企 业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这 些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏 他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯 于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗 费大量财力物力。 ? 外部机会 ? 金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的 价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品， 消费者会更加考虑产品的性价比。那么对