第五章 市场细分6教学案例.pptVIP

重庆市开县巨龙职校;教学目标：;问题1：什么是市场？ ——市场＝人口+购买力+购买动机 点拨：这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户，企业对于市场的分析，实际上是对消费者的需求分析。??? 问题2：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？ ——不一致 ——一致 点拨：消费者需求既有差异性又具有全局性。某一产品市场上的消费者可以分为不同的群体，不同群体之间对于同一产品的需求有明显不同，相同群体之间对产品的需求很相似。??? ? 问题3：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？那么企业应该怎样做呢？ ——不能 点拨：企业应该对消费者进行分类，然后选择最合适本企业发展的市场。? 总结：市场营销学中，通常将企业将消费者进行分类的过程叫做市场细分。 ? 问题4： ：让我们自己总结一下市场细分的概念吧？;;细分市场的理由：;;案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》;;案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》;案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》;案例3：《美勒啤酒公司的产品包装策略》;市场细分的作用;课堂小结：;;; 宝丽来是即拍即现，一次成像相机。是由美国人发明了一次成像胶片，并由宝丽来公司生产出一次成像的拍立得相机，可以同时拍摄数码相片并冲印出2×3英寸的相片拷贝，分辨率达1000万象素，整个时间不到一分钟。并有3英寸取景框协助拍摄，该设备支持SD卡内建无线功能的像eye -fi一样在社交网络上轻松共享，也能拍720 p的视频。 这一发明，使得旅游者的摄影变得非常方便，而不用受当时还非常不普及的冲洗服务的影响。 这种照相机用特种胶片，拍摄后立即自动冲洗。在拍摄后从相机中拉出或自动弹出的已经是冲洗好的照片。拍摄者即拍即现可以看到刚拍摄的效果。 ;三、市场细分的作用：;创维五大策略 上山下乡 “农村市场是一个亟需开挖的富矿。”张学斌指出，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。但是三四级市场是一个复杂的群体，要想抢占农村市场必须先要对其进行透彻分析。三四级市场的液晶电视销量主要来自于县城的拉动，液晶电视潜在需求巨大；乡镇农村市场的潜在消费群体依然巨大，但是对于价格的敏感度较高，选择目标也重点放在CRT彩电上。 　　“创维将启动服务、液晶、技术、文化、公益等五大下乡策略，全力拓展农村市场。”创维集团副总裁杨东文表示，创维要以一流的服务、技术和产品，赢得市场优势，打动农村消费者。 　　按照服务下乡措施，创维将建立便捷畅通的服务渠道，开通两个全国统一服务热线400-866-5555），提供365天全天候热线服务，保证信号全面覆盖，保障农村用户报修、咨询等信息沟通无障碍。同时，开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能；开通服务邮箱，方便广大农村消费者查阅公司服务政策，保证农村服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区。 　　“继续推进液晶下乡计划，推进产品的更替。”自2008年10月起，创维推广“农村液晶倍增计划”，并且专门研发了适合农村市场特征的数十款液晶产品，率先将液晶产品大规模推向农村市场。适应农村市场的庞大需求，创维将用以旧换新、大型路演、液晶团购等形式继续深入推广液晶下乡，重点推介“省电液晶”。 　　同时，创维力推技术下乡，产品在设计、生产、销售和服务环节更加贴近农村消费者的使用环境和使用需求。如产品设计要具有宽电源适应、防潮、防雷击、低功耗、高灵敏度等特点。目前，创维在总部设立技术服务培训中心，每年定向吸收数百名学员，经过系统的学习、培训，分派到乡镇服务一线，为农村地区消费者提供产品技术服务。 　　在文化下乡方面，将在县、镇设立创维集团品牌形象店，同时以红歌会、创维艺术团巡演、农民联欢会、露天电影巡放、知识普及等形式，不断推进市场。 创维集团负责人表示，今年将更多地关注农村中小学建设、道路交通建设等民生问题，无偿赞助钱物，与当地政府、民众一道，共同解决当地亟需解决的问题。;市场细分的作用;市场细分的作用;“乔丹中国行” ，为了什么？ 营销咨询专家孙路弘认为，“将体育明星的名字嵌入产品品牌中，使两者的关系更为密切，将极大地促进品牌推广。相对而言，这比普通的明星代言更为高明和巧妙。”?耐克凭借“飞人乔丹鞋”的动力，一跃成为世界体育用品市场的老大，?面对竞争对手的步步紧逼，要维护自己在世界体育产业王国的老大地位，耐克除了扩大市场，必须要在舆论上有自己的声音，而且这个声音必须要有足够的分量，才能与欧洲杯、亚洲杯相抗衡，与姚明相抗衡。所以，耐克请乔丹出马就是其中最强有力的声音。 耐克公司请动身价3亿美元的乔丹，作为一个具有全球影响力的超