2020巨量引擎母婴行业白皮书（先导版）：智育未来_下载版.pdf

智育未来 2020巨量引擎母婴行业白皮书 （先导版） 智育未来 C O 目录 N T Part.1 母婴行业概况 E N Part.2 重点品类解析 T Part.3 母婴人群分析 Part.4 母婴营销解码 Part.1 母婴行业概况 智育未来 新生人口增速放缓，但体量持续增长，二孩与大童增势显著 新生儿出生率持续下降，相比2018年下降0.46‰ ，相比2017年下降1.95‰ ，出生率进入下降通道。2019年新增出生人口超1400万，母婴需求伴随着每一代 新生儿父母的出现，而不断变化。 数据来源：母观研究院，2020年5月 智育未来 母婴市场规模持续扩大，人群需求更新激发更多增长机会 随着母婴群体规模的稳定增长，新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平的持续提升，相应的，母婴市场规模亦持续扩大。据母婴研究院数据显示，2019年母婴市场 规模达3.54 ，同比增长11%。从增速来看，尽管近几年有所放缓，但依然保持高位增长。预计到2023年，市场规模可达5.05 。 智育未来 线上场景日臻丰富，全渠道融合需求显现 据尼尔森数据显示，自2016年Q1以来，线上销售额增幅从5%一路上升至18年Q4的28%。线上渠道规模的增长，一定程度上得益于线上场景的不断丰富。除了综合 电商以外，垂直电商、内容电商、O2O电商、社交电商以及品牌自建电商等各类新场景逐渐得到用户认可，不断推动线上渠道开启高歌猛进的增长速度。 数据来源：母婴研究院，2020年5月 智育未来 短视频/直播搭配KOL已成母婴行业营销标准模式 • 母婴研究院调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司2020年营销投入重点，而紧随其后的是KOL推广，占比55.27% ，超过第三位近2成。可以 看到，短视频、直播搭配 KOL合力营销受到更多母婴广告主的青睐。 • 母婴研究院调研数据显示，特殊时期之后，62.0%的B端企业表示会考虑增加更多社交或内容，如短视频的比例，同时47.43%也会考虑增加更多直播等网红 ，KOL 比例，43.81%的B端客户会考虑增加硬广投放比例。 智育未来 精准、种草与流量最受广告主关注，短视频脱颖而出 对于投放平台的选择 ，平台能力是否匹配其营销 目标是主要的判断标准。据母婴研究院调研发现， “精准投放能力”、 “品牌宣传 ，用户心智种草”、 “平台流量大 小”是广告主最为看重的三大能力，其占比均达4成左右。 “效果转化”与 “交互创新能力”则各有3成。可以看出，精准、种草、流量也是广告主的主要营销 目标。 智育未来 Part.2 重点品类解析 智育未来 各品类规模与增速分化，品质、精细与潮流是趋势 据ECdataway数据威数据显示，9大品类中 ，童装童鞋规模最大， MAT2019销售额达53