市场开发运作体系 优质课件.pptVIP

我们要面对的问题 ? 渠道： ? 知名度低，招商困难 ? 营销模式的创新 ? 渠道控制力如何加强 ? 终端： ? 店面的标准化如何建立 ? 产品的美誉度如何打造 ? 专卖店专业考核体系如何建立 ? 渠道单一，过度依赖一类客户 在很多公司，合作伙伴只有经销商一种，造成鸡蛋全部放 在一个筐里的现状，严重制约市场的发展 ? 有了合作伙伴就有市场： 合作伙伴只有通过后期的维护和日常的管理才能真正成为 有价值的合作伙伴 ? 重市场开发，轻产品研发和营销支持： 典型的只顾一头的市场做法，一个好的产品加一个好的营 销支持才是一个市场成功的基础 ? 做广告就是做品牌： 寄希望于通过广告的拉动将品牌做大这对于品牌的建设、 管理是不现实的。如果没有对品牌的核心理念、服务标准 、终端形象、营销策划进行整合并付诸落实，那么品牌将 无从谈起 ? 搞活动就是降价 ? 其实我们要真正懂得搞活动的含义： 1 、推广品牌的软实力，培养客户的忠诚度 2 、提高我们对合作伙伴的管理、服务能力 如果理解以上两点，那么我们搞活动就绝不仅限于降价这一 条路了 方案说明 ? 通过对家具行业渠道开发模式和终端形象的诠释，针对目前国内 家具市场的现状结合博放家具所处形势，盈利模式、招商模式