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家具卖场如何有效执行促销活动方案 近些年来，随着家具行业的日趋激烈，日益 频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满 ××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果 很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好 家具店的大型促销活动呢？记得前些年，市面 上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节 管理的重要性，让很多营销人 如获至宝。但做 好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更 需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种 模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销 活动的标准和程序包括以下几个步骤： 一、，广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，促 销活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同 样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式 要大于内容。一般情况下，大型活动前 10--15 天， 广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形 式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广 告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面 我讲下本人以前经常采用的一些广告形式： 1 、自行车队：店面购买 10 辆 26 圈标准自行车， 在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画 面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按 照计划好路线巡游全城。 2 、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专 业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路 线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7 ：30-9 ：30 为主， 下午以 4 ：30-5 ：30 人流高峰期为主。 3 、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍， 最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告 牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给 路人观看的时间较长，易于为人记住。 4 、短信群发：通过短信平台，活动开始前的 1--3 天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能 太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式 的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台 发送的短信可低至 6 分钱/条。随着行业竞争的日 益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具 来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传 播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这 种广告的就很好克服了这个问题。 5 、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里 投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这 类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告 在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输 出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就 是抢占了消费者的心智； 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出 预期销售额的 10--20%来投入广告，通过这些全 方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。 1. 2. 3. 4. 发表于 2012-3-21 17:01 | 二、 工要兴奋； “三分策划，七分执行”。没有良 好的执行，再好的方案也只是白纸 一张，所以如何让自己的 工富有 执行力是很多家具店的老板头疼 的难题。笔者认为，一定要让 工 兴奋起来，只有他们兴奋起来，精 气神上来了，工作才有干劲。 1 、坚持晨会制度 家具这种大件产品属于耐用品，很 多人一辈子就买一次，平时很少关 注，所以家具店的人流量跟服装店、 餐饮店不能比，家具的导购人 通 常比较空闲，闲则生事，积极性和 工作状态很容易下滑。团队管理的 一个重要原则就是情绪原则，坚持 晨会制度，每天早上花 10-20 分钟 的时间组织 工跳舞、分享案例、 高喊目标等，引导 工的情绪，提 升 工的士气，这样他们工作才有 干