湖南怀化市九华房地产项目营销策划提案.pptVIP

价值力——研究向市场诉以什么需求 形象力——形象性的、情感性的、 独创性的信息加工。 广告力——在何时、何地、采取何方式、何节奏行动， 如何反馈和控制。 今天的重点 关于项目形象的思考 用台江精英、城市贵族破题 从精神层面入手 凸现景观价值 满足身份优越感 城市精英与生活 —— 迸射出生命活力 —— 青春感、力量 感 城市精英与精神 —— 征服、超越 —— 力量感、品质感 城市精英与城市 —— 都会生活 —— 时代感、时尚感 精英，所以激励人们精神向上， 从而赢得人生成就。 广告推广的 整合 ： 字面与视觉 调性与特点 重复、再重复 一致、再一致 我们的态度 为 台江的精英 阶层 造房子 我们的定位 翁密第一江景房，台江精英集散地。 建议（ 2 ） 建议（ 3 ） 准确定位，主题清晰 第三部分： （项目定位建议） 首先引用裹斯 · 特勞特的觀點 定位不是對 你產 品要做的事 定位是 你 對預期顧客要做的事 客群掠影—— 河西已 经 初具 规 模的批 发 市 场 的私 营业 主？？ 加班工作的企事 业 白 领 ？ 工作 稳 定收入可 观 的公 务员 ？ 传 道授 业 解惑的 教师 ？ 出外淘金回家 买 房的返 乡职业 者？ 手 头 富裕 来 自 县 城或其他 县 市的 购 房群？ …… 分析客群 我们应该称他们为城市精英阶级，怀化新中产阶级的代表： 他们在追求自我实现的过程中表现出 精神 ———— 高层次的 行为 ———— 有品位的 ——— 理想文明的 言谈 ———— 有素养的 安全 归属 自我实现 尊重 项目的市场定位 功能实现 新中产阶级 在精神层面，他们已经在追求最高人生价值观 人的四种需求阶段： 先从项目自身寻找： 居住：景观、配套、交通、资产性、舒适性。 投资：增值性 —— 区位价值 流动性 —— 交易，流通 安全性 —— 基本面（未来） + 技术面（小 额、看涨） 于是我们思索 …… 项目的价值思考 房地产产品，大、中、小城市都有自己的地域特色和市场 特点，但随着时代的进步与经济的不断发展，人们对房子的要 求已不仅仅满足于纯粹的居住功能。 很多人通过房子体现的是一种价值、荣誉、档次、品位和 地位；追求一种美好、时尚、舒适、安逸、愉悦和优雅；感受 被人关注、被人钦佩、被人仰慕等心理上的满足；能集实用、 装饰、艺术、欣赏、情感于一体。 通俗地讲 …… 你提供给消费者的房子让他觉得物有所值，住进这所 房子，他觉得很体面，很开心，很舒适，很健康，还有 很多美好的遐想，出门还给他平添几分自信，让有限的 物质享受转化成无限的精神享受。 明确项目定位的思考 …… （客群角度） 精英 代表 强者 明确市场定位的思考 （项目篇） 数百米的沿江风景 拥沿江绿化带为私家花园 …… 明确市场定位的思考 （调性篇） 尊贵的 力量的 活力的 时代感的 …… 综上，项目定位诞生 —— 量身制定，成功销售 第三部分： （销售策略建议） 从目标谈起 目 标 1 、 项 目住宅部分 实现 回收均价 2800 元 / ㎡； 目 标 2 、 项 目一 楼 商 业 部分 实现 回收均价 5000 元 / ㎡； 项 目二 楼 商 业 部分 实现 回收均价 2500 元 / ㎡； 目 标 3 、强 销 周期控制在 12 个 月 内 ； 下面， 从