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广东某农产品企业 鲜活农产品“四季农田网”网络营销策划方案 春 夏 第 1 页 共 14 页 三天工作室 （网站logo草图） 秋 冬 2013年1月9 日 目录 第 2 页 共 14 页 一、背景 中国农产品产业发展现状 中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食 问题，是实现 我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保 障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农 业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必 依 靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提 第 3 页 共 14 页 高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工 和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场 的需求变化。 农村网络和物流发展现状 据了解，“十二五”期间，中国城市和农村互联网接入带宽能力将基 本达到２０兆和４兆以上，３Ｇ网络将基本覆盖城乡。 中国促进内需、加快农村物流建设，也为农民网商的成长提供了支 撑。２００５年起，商务部开展了以发展农村商品流通网络为主要内容 的“万村千乡市场工程”等一系列工作，使农村商品流通网络得到完善。 农产品触网，农民、市民零距离，一个全新的产业链正在形成，并 显著增加了农民收入。《涉农电子商务研究报告》显示，上网农民人均 月收入集中在２０００—５０００元之间，而未上网农民则集中在无收入 和１５００－２０００元之间，“触网”农民收入远超其他农民。 为解决农产品在传统市场销售中存在的 问题，尝试利用互联网进 行销售是必然的选择。 二、企业的网络营销环境 我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能 力还可以进一步扩大。1978 年全国鲜活农产品产量仅为 657 万吨， 2004 年已达到 8394 万吨，比 1978 年增长 11.8 倍，产值达到 1500 亿 第 4 页 共 14 页 元。从 1995 年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近 年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原 因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农 产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加 快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上 突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。 鲜活农产品网络营销的现状 网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术 为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信 息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业 和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信 息。在此基础上，以 B2B （企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽 谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境 下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必 感官加以确定的特点。 三、市场竞争状况分析 在第九届中国网商大会上，中国社科院信息化研究中心与中国最 大的网络商务公司阿里巴巴集团联合发布了《涉农电子商务研究报告》。 报告显示，截至去年底，全国农民网店（含县）总数为１３１万家。淘宝网 去年农民网商注册总数为１７１万人。报告还显示，平均每家农民网店 第 5 页 共 14 页 带动１．６３名农民成为网商。 根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有 40 多家。 其中，中国果品信息网等 5 家网站位列农业 100 强网站之列。除行业 性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品 鲜活农