网络营销失败案例.pdfVIP

网络营销失败案例 【篇一：网络营销失败案例】 篇一：网络营销失败的案例（1081字） 成功的网络营销案例：仁和闪亮，2007年相继冠名《快乐女生》《闪亮新 主播》 娱乐节目，2009年，希望通过整合网络与地面活动资源再次制造娱 乐新热点提升品牌知名度，由于此品牌针对的相当大一部分是大学生，所 以制造娱乐营销事件，通过在线与地面活动的完美结合，形成在线与地面 的传播共振，实现提高并深化品牌知名度的营销目 。通过整合网媒，平煤 ，电视，电台，全方位进行活动报道。打造属于仁和闪亮品牌的互联网娱乐 产品，强化了品牌娱乐属性，打造了一场依托互联网，并延展至线下的大型 校园盛事，是受众最大化的接触搭配品牌和产品，并产生情绪、心理、精神 等方面的满足，形成了对品牌店饿认知和理解，深化品牌和知名度，与媒体 携手，利用媒体特有的资源协同推广，争取物超所值的广告效果。 失败的网络营销案例：kfc的秒杀门事件是一个典型这起事件的典型性 却在于该事件的非典型性结果！通常，我们可以看到的失败事件策划都是 没有效果无疾而终，而kfc秒杀门却是效果太猛无法收场。因此，对于kfc秒 杀门事件的分析，有助于各家企业未来对于事件营销的决策与策划，有助 于企业认识事件营销的风险。那么kfc的营销问题出在哪呢？ 1、肯德基没有预料到事件的猛烈程度，或者，肯德基对于事件传播的 期待太高，没有看到事物的两面性。这个事件告诉我们，淘宝太妖了！聚集 了草根的互联网太伟大了！蝴蝶展翅是否会引起飓风，每个事件营销的策 划人都必须留意。 2、第一个细节的失败造成了第二个细节问题：肯德基对于这次秒杀太 不重视了。可以想象，肯德基肯定没有将这么“小”的一次营销策划层层传 达，以至于很多冒牌优惠券被非法允许使用。当然，如果这种非法使用是被 授意的，那就足可令人鄙视了。 3、前面两个细节问题造成了体制无法承受的风险：各门店无法应对危 机，甚至各地的肯德基机构无法统一做出官方的信息发布。这种体制性的 失控由以下原因造成： 所以说营销的目的不仅仅是吸引眼球，更重要的获得企业的美誉度。 事件营销如同高空行走，走过去海阔天空，失足跌落则美誉度丧尽。互联网 是双向创业导航网纵的媒体，是强大的社会化媒体，在利用事件营销传播 企业品牌与获取巨大销量的时候，一定要认识到事件营销的风险性。 篇二：网络营销失败的案例（2287字） 我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，不过位置比较 偏远，在武汉这个城市，算是城乡结合部位了，这样的地段如何把我们仓库 里的产品销售出去？我们做了两个营销活动。 一个活动是在武汉最大的报纸上刊登销售广告，另外一个则是在号称 武汉最大的本地生活论坛得意上打广告。为了区分两次活动的效果，我们 有意识的把活动时间错开，报纸活动结束3天后，才开始论坛活动。 不得不说，我们在武汉晚报上刊登的广告活动很成功，除了活动的第 一天因为下雨，只卖了2万多块钱之外，后面的几天效果都很不错，每天的 销售业绩都在5万以上，最高的一天销售额达到9万多元。每天我们在地铁 站接送的车辆都来回不停的开动，服装仓库里可以说人满为患。 而反观我们通过论坛做的活动，在论坛上整个活动宣传周期，是7天左 右，包括首页广告位，论坛帖子高亮置顶，频道页广告位等，一共加起来广 告费将近2万多，可是活动报名收集到的电话仅仅只有293个，可以想象，留 下电话的人数还不到我们报纸活动一天的人气，那最终到现场的顾客只能 用门可罗雀来形容了。整个活动下来销售业绩不到2万元钱，连广告成本都 不够，更别说其他产品成本，人力物力成本了。 残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们达到了预 期的目的，而我们的论坛营销，是失败了。 相信在很多做网络的人心理，觉得传统媒体没落了，网络媒体逐渐兴 起，可是通过两次活动效果的对比，我们发现事实不是这样的。当然，活动 失败了不要紧，要紧的是我们能不能从失败中经验，教训。下面，我也来针 对这次童装特卖活动来做一下经验： 1、用户群体的不同决定了活动效果的不同 通过对两次活动购买人群的观察，我们发现报纸过来的顾客都是年纪 在50岁以上的爹爹婆婆，而得以过来的顾客多为30岁左右的年轻妈妈。爹 爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到我们这