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臻本堂草本清烟市场运作方案 原则：销售与宣传双管齐下的最完美结合。 方法：将我们的产品以赠送的方式，先以少量部分赠送给以下机构，邀请记者跟踪采访，宣 传的同时，造就合作场所的消费需求，满足我们的赢利目标和爱心意义。也就是说，各取所 需，吸烟者需要场所，场所需要媒体，媒体需要新闻，我们可以创造新闻，而我们也需要场 所和媒体，给我们带来利润和知名度，这是一条食物链。 销售渠道： １、 迫不得已需要戒烟的人群—— 医院 分析：医院是患者云集的地方，根据吸烟导致的疾病推断，我们可以赠送臻本堂草本清烟给 医院，根据患者病情需要戒烟的，可享受某医院赠送的戒烟产品，以及消费达到一定限度时 赠送戒烟产品，安排记者跟踪采访。 新闻亮点：臻本堂草本清烟与某医院爱心联手，从根本上治疗患者疾病。大企业不为钱财而 生产产品，好医院为减少患者而开药送药。 销售技巧：在产品信誉和权威稳定后，臻本堂草本清烟可与医院长期签约，臻本堂草本清烟 将长期成为一种药品或者礼品在医院销售，贴着爱心的标签。 ２、 没有烟抽而被折磨的人群——监狱 分析：根据各大监狱传言，囚犯在里面一支烟几个人抢着各吸一口，他们烟瘾犯了，特别难 受。那么，改造从身体危害开始，赠送给监狱，监狱在劳改突出的罪犯中搞赠送选拔活动， 记者跟踪报道。 新闻亮点：监狱不是地狱，爱心改造罪犯。臻本堂草本清烟戒烟，是每个罪犯努力改造的第 一目标。 销售技巧：将臻本堂草本清烟成为监狱里人人渴望的产品，形成品牌，放监狱小卖店长期销 售，成为监狱商店的特供产品。 ３、 吸烟萌芽戒烟迫切的人群——学校 分析：校园学生学会抽烟，家长生气，学校严惩，学生学会抽烟引响学业，造成混乱局面。 可是烟瘾已有，痛改前非已难。 新闻亮点：青年学生是祖国的未来，臻本堂草本清烟为未来疗伤，学校戒烟活动如火如荼， 全校泛滥着爱心的传递。 销售技巧：将臻本堂草本清烟与学校合作，成为吸烟学生家长必买产品。 ４、 赚昧良心钱该绝烟的人群——烟店 分析：吸烟人群最多的地方应该就是烟店，但其中很多人属于渴望戒烟，尤其是家人代替吸 烟者去买烟，他们渴望买到真正有效果的戒烟产品。 新闻亮点：臻本堂草本清烟与敌人联手，将爱埋伏，做香烟里的汉奸。 销售技巧：让商店看到产品市场，与香烟一齐销售，只为满足吸烟者的需求，只为自己的利 益，做站在中间立场的零售商。 ５、 送礼非要送几条烟的人群——驾校 分析：街道越来越堵塞，有房有钱有车几乎是所有人的目标，驾校学车的学员不计其数，学 习驾驶在很多学校形成了不成文的规定，就是给考官，教官送烟。 新闻亮点：真正关心教练的驾校学员，送臻本堂草本清烟而不再送烟。 销售技巧：若能改变教练的吸烟习惯，让他们多年的烟瘾不再犯，未尝不是一件好事，在各 驾校群售。 ６、 不离烟雾为了工作的人群——办公楼 分析：每个公司都有吸烟的老板或者员工，办公室尽管有禁止吸烟，也抵挡不住那些滚滚而 来的烟瘾。整个办公楼的吸烟者就是不胜枚举。那么和办公楼的物业合作，赠送戒烟产品给 业绩濒临绝境的公司。 新闻亮点：臻本堂草本清烟为国家税收掏心掏肺，关爱小公司，让他们健康冲刺。 销售技巧：通过新闻，传达臻本堂草本清烟的有效程度和爱心本质，促发多家公司订购。 ７、 吸烟者常待的地方—— 吸烟区，包括：商场