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解读线上线下推广经典案例 1 线上推广： 　　首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体， 也就确定了我们是在为哪些 人群服务，也就找好了我们自己的定位。 找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于 哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期 的市场策略，速 进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。 　　目前，网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化 媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合 作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些 推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 　　 1)数据库营销 　　数据库营销可包括 im 推广、edm 邮件发送、sms 短信发送都属 于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大， 转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错， 这里的不错是从投资回报率来说。 　　2)社会化媒体营销 　　社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与 人的关系，以人为本，用户 为本成为web2.0 时代最显著的标志，用户 创造内容 ugc 社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以 为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成 为电子商务网站传播 的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流 量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，im 传 播 啊，轻博客，收藏夹等。 　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、sns、微博、轻 博客、rss 分享都属 于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这 样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是 20-40 岁的精英人群，这部分人群同样也是网购 的目标人群，另外微 博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带 动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光 看待 新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有 像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说， 正是合适的目标人群。 　　3)网络广告 　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发 展带动起来的，还是门户网 越来越大牌，总之硬广不是一般电商公 司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少 效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本 是网站长 远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，cps 广告还是较为靠谱 的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。cpa 广告做的 比较多，不 管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联 盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来 看，还是可以达到一个比较好的投资回 报率的。 　　4)手机客户端 　　3g 时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余 时间，君不见地铁上到处都 是手机控，手机看书、手机微博、手机人 人网、手机 lbs、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手 机之前 app 开发就已经风生水起，手机客户端自 然也好风凭借力。随 着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有 决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的 永远是 思路，让技术为我所用。 　　5)分销平台 　　分销平台，笔者一直从事在 b2c 电商中，对分销平台的概念理 解不深，在 10 年团购初具雏形，11 年千团大战的时候，笔者同团购网 站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分 销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分 析等。 　　6)搜索引擎营销 　　搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身 就较为有兴趣。目前网上的 垃圾信息(spam)越来越充斥网络，如何最 快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从 数据分析上来看，至少有 10%-30%的流量 是通过搜索引擎达到的，从 搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜 索引擎营销还是要分作两种，一种是 sem，另一种是 seo。 sem 来说对 于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，sem 可以解决这个问 题，但见效快的同时 sem 成本也较高。seo 来说呢，见效慢，周期长，但