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交流的内容 • 保额销售在深圳如何提升产能 • 保额销售是如何操作的：工具使用、基本销售技能 • 用保额销售案例 业务团队众说保额销售 1、从客户需求着手，从原有的产品推销变成根据客户所需拿走 客户担忧，因此做起计划更有说服力，也更自信 2、保额需求分析工具的演算过程，显示出保险销售的专业。 3、多了一个借口为老主顾服务，增加了再次销售的契机 4、保额销售需求理论在实战中可拆、可合，只要明白原理便可 灵活动用，是一套针对于普遍家庭都可用的方法 5、突破了原有销售思维模式，多了一个让客户认同的销售方式 6、能为客户设计出他所需要的风险额度，放心了 7、现场测算及演示让客户更能清楚保险的意义与功用 8、通过演示客户看明了，看懂了，知道了自己为什么要买保险 及买多少 分公司推保额销售的原因 1、让团队更专业，引导大单：高保额、高额保单 2、现有客户再开发 3、1+1主顾 4、回归保险真諦 5、避免了误导，减少退保 什么是保额 截止到7月25 日下午，中保、平安、太平、泰康、新 截止到7月25 日下午，中保、平安、太平、泰康、新 华五家公司共涉及保额151.3万元。中国平安出险客