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直销企业借品牌“上位” • 目前我国直销公司成千上万，产品五花八门，直销从业人员也已经超 过千万，随着直销开放，这个群体也在迅速扩大，但是大量的直销企 业产品由于缺乏公众知名度，在与传统企业知名品牌的竞争中陷入困 境，中国直销企业要如何突破瓶颈呢？直销企业的当务之急是整合传 统知名品牌，借助知名品牌“上位” 。 直销企业借品牌“上位” • 直销企业为何要“借” 品牌？ • 直销企业如何“借” 品牌？ • 直销企业“借” 品牌的困难有哪些？ 直销企业为何要“借” 品牌？ • 直销公司拥有能够满足消费者需求的日用品，但往往因为不被消费人 群所知晓，而被拒之门外，消费者更愿意选择知名品牌的同类产品。 牛超表示，品牌不是一两年，三五年就可以树立的，是必须经历长时 间的坚持才能成就。直销企业不可能一夜之间就建立属于自己的品 牌，因而要使自己的产品被消费者所接受，直销企业就要整合可利用 的品牌资源，借助知名品牌“上位” 。 • 08年史玉柱巨人集团旗下的巨人投资有限公司与五粮液集团旗下五粮 液保健酒有限责任公司联手在中国市场上推出了一款功能性白酒—— “黄金酒”，由巨人投资公司负责市场营销开发，五粮液负责生产贴 牌，作为大股东，巨人投资占收益分配的大头，巨人集团借此打开了 自己在保健酒市场的大门。 直销企业如何“借” 品牌？ • 直销企业通过大量的直销员为产品销售打开渠道，要使产品为消费者 接受，就要借助知名品牌的力量，如何选择适合自己产品的品牌？牛 超认为，直销企业在借助他人品牌发展时，应该充分考虑消费者，在 品牌的选择上应该接地气，考虑产品所面向的消费人群的消费能力、 消费习惯、消费特性，选择能为广大客户所接受的品牌，避免过度的 高大上。 直销企业“借” 品牌的困难有哪些？ • 直销企业想借助他人品牌发展，并不是一蹴而就的。牛超认为品牌整 合并非易事，需要直销企业在资金实力、产品销量、售后服务等方面 与被整合品牌相匹配。合作是建立在双方认同的基础上的，如果“ 门 不当，户不对”，品牌嫁接的阳谋很难达成。被整合企业也不愿意将 自己的资产“下嫁”给看不到“钱途” 的企业来经营。以史玉柱与五粮液的 合作为例，史玉柱的营销手段及渠道能够保证新产品快速进入市场， 而五粮液品牌价值很高却亟需提升保健酒市场，对于双方来说都是一 个机会，从而能够达成合作意愿。 • 企业如何才能找到适合自己的品牌与之合作？这就需要企业成立专门 部门，去发现资源，并找到专业人士进行品牌整合，制定适合自己的 长期发展策略。品牌整合一旦成功，将会达到事半功倍的效果，企业 就能够借助品牌迅速占领市场，攻城掠池，企业形象也会快速提升， 脱颖而出。 谢谢观赏！