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2017 万利网络新媒体运营方案 W A N L I N E W M E D I A O P E R A T I V E 新媒体运营部 2017.9.6 1 C O N T E N T 新媒体时代 Part 1 万利新媒体平台搭建 Part 3 新媒体营销渠道 Part 2 万利新媒体工作安排 Part 4 西安万利网络科技有限公司 万利新媒体人员工作分配 Part 5 万利新媒体工作目的 Part 6 2 PART ONE 新媒体时代 西安万利网络科技有限公司 1 3 新媒体时代 西安万利网络科技有限公司 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已 经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网 络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也 为新媒体营销手段提出更高的要求。 新的契机 时代的潮流 2 新媒体 O 新 媒 体 「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒 体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧、一点资讯、今日头条等资讯社交平台，哔哩哔 哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。 什么是新媒体 西安万利网络科技有限公司 3 5 新媒体营销 西安万利网络科技有限公司 所谓「新媒体营销」就是利用「新媒体宣传」的手段，以内容为核心，去获取有利于企 业盈利的「潜在销售线索」。 这个「销售线索」，目前最常见的包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、 QQ 号、 公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。总结下来，我们 把「新媒体营销」定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着「获取现在销售线索」为主 要目的的市场活动。 4 PART TWO 新媒体营销渠道 西安万利网络科技有限公司 5 7 新媒体营销渠道 西安万利网络科技有限公司 新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种 ： 微信公众号 ：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包 括文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道； 新浪微博 ：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其 开放性而容易造成爆炸式的传播效果； 新闻资讯客户端： 今日头条、一点资讯、新浪看点、百度百家、搜狐媒体平台、企鹅媒体平台、网易 号、凤凰媒体平台等自媒体平台； 社交网站 ：包括各大论坛、贴吧、天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体， 网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果； 问答平台 ：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上 的权重较高，常形成用户分享信息的发源地； 视频网站 ：以哔哩哔哩、爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与 传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈； 短视频平台 ：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在 视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。 6 新媒体营销形式 西安万利网络科技有限公司 新媒体营销形式主要包括以下几种 ： 文字： 文字是最为常见的内容呈现形式，例如，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博图片，配 文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件； 图片： 用会被转载的图片做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住图片所要宣传的产品或思想，例如，化妆 品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果； 音频： 用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如 2016 年天猫双十一与上海彩虹合 唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音营销； 视频： 用视频进行营销，包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式，例如，美国 Blendtec 公司为宣 传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜； H5 动态页面： 这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好 的传播效果，例如，支付宝推出的「支付宝十年账单」 H5 页面，甚至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈 形成了刷屏。 7 PART THREE 万利新媒体工作目的 西安万利网络科技有限公司 8 10 新媒体运营目的 西安万利网络科技有限公司 新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营 销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，