企业信用管理案例：不能轻易相信还款协议书.pdfVIP

企业信用管理 金融学系 罗雯婷 04061020216 案例:不能轻易相信还款协议书 背景简介: 1997年6月,江苏某进出口公司和一家波 兰华人贸易公司在南京签定了总额为70万美 元,分10批发运的胶鞋出口合同,付款方式为货 后T/T4个月,1998年1月:江苏公司发运6批货 物后,开始催讨首批货款. 对方来传真:货物已经分赊给当地几家批发商, 货款正在回收中,要求不要停止发货,否则就不能达 到打击竞争对手,提高市场份额的目的.随后,江苏 公司又发运了几批胶鞋. 从此之后,江苏公司就陷入了漫长的追讨过程, 期间也曾2次订立过还款计划书,但都未能履行. 自 行追讨半年后,江苏公司于1998年8月将此案例委 托给博升通处理.  案例分析: 客户发生拖欠后,大部分国内企业对客户还是持信 任态度,对市场好转抱有希望,他们通常会通过电话, 传真等沟通方式来进行催讨, 目的是为了获得还款协 议书,在重新获得后便开始被动等待.当还款协议执 行不了时,才开始真正着急起来,有的甚至又延期,再 次签定还款协议书,而此时债务公司的经营状况和财 务状况往往已经发生了极大的变化,客户早已变更了 公司地址和家庭地址,有些债务人为了躲避债务选择 逃离出国. 解决方案: 首先,调查债务公司和个人资产,在发现个人有 资产后设法让债务人出据个人担保书,以防在 追讨时债务公司宣布破产,和当地华侨协会使 馆取得联系,获得债务人资料以防在追讨时潜 逃. 同时对债务公司和个人实施追讨,这样的话债 务人应该会因为害怕法律的威严和追讨代理的 压力而偿还所欠款项. 对于此现象提出以下几点建议: 首先,在签定换款协议书时,尽可能让对方出具个 人担保函,注明在债务公司不能偿还债务的情况下, 由 起个人承担债务,在欠款金额较大时,要求对方提供资 信良好的银行或大公司来担保债务履行或者取得对 方负责人在当地的房产抵押来担保债务履行并办理 公正手续.这样做的好处是即使债务公司转移资金申 请破产,债权公司还可以向债务公司负责人个人进行 追讨,因为有些资信好的债务人专门将还款协议书作 为拖延付款或逃避还债务的借口. 其次,和对方签定了还款协议书后,严格监 督对方按时履行付款义务,如果对方又提出延 期要求,必须调查延期理由是否属实.同时可以 要求对方支付一部分款项以显诚意.如果调查 发现债务公司经营状况恶化,最多只可以延长 首批还款期限,轻易不要签定一个协议给债务 人喘息的机会 最后,一旦对方再次违约,立即委托专业机 构追讨,在专业机构的追讨手段的支持和专业 化下追讨力度增大,及时委托一般可以取得较 好的效果,而且单以费用的角度来看,由于专业 机构在当地追讨比自己进行诉讼追讨和自己 起诉追讨节省的多.