滴滴快的发展战略思考学习课件.pptVIP

优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 夏丽娜 南京航空航天大学 1991,7 汉族 黑龙江虎林 中共党员 优选 * 企业运营 滴滴打车 快的打车 启发 优选 * 135万/200万个活跃司机 1.6亿APP用户量 360个城市 400万次出行/天 70%司机 优选 * NO.1 适应时代发展 滴滴快的正是依靠软件运行，通过提供在线服务运行的企业，这种顺应时代发展趋势，满足客户需求的特征使其发展有一个良好的开端。 移动互联网时代。软件正在重新发明整个世界，成为全球经济数字化和复苏的一个新支点。 Nanjing University of Aeronautics and Astronautics 优选 * Nanjing University of Aeronautics and Astronautics NO.2 补贴大战 中国互联网的一个标杆性事件 优选 * Nanjing University of Aeronautics and Astronautics NO.2 补贴大战 现金补贴 快的：乘客10元，司机15元 滴滴：乘客10元，司机10元 快的补十块，滴滴补十一;滴滴补十一，快的补十二。 每单随机，十块到二十块不等 几千万/天 1亿/天 优选 * Nanjing University of Aeronautics and Astronautics NO.2 补贴大战 现金补贴 红包补贴 把补贴变成一个产品，用社交的方式放大传播。 发红包一个很好的社交激励方式，在满足用户乐于分享的心态同时，为与他人打交道找到了一个合理的理由。 优选 * Nanjing University of Aeronautics and Astronautics NO.2 补贴大战 现金补贴 红包补贴 滴米系统 利用大数据，对司机接单进行数据积累； 根据抢单人数多少判断是好单还是坏单; 从而根据不同情况给予司机不同的滴米数甚至是补贴。 打车成功率提高10% 这是一种利用虚拟货币，对司机的积分奖励系统。 优选 * 比60秒1000万的广告具有更高的转化率 低于行业平均单用户量吸聚的平均成本 2014年，滴滴和快的共花出超过40亿人民币。 优选 * 与其把钱花在电视广告上，不如让用户直接体验到产品 直接把利益给用户 优选 * 目的： 拓展新的潜能市场，排挤周边小公司，防止异军突起 扩大用户群体，扩大市场占有率。 滴滴快的的六大业务： 出租车、专车、快车、顺风车、代驾、公交车 NO.3 市场细分 Nanjing University of Aeronautics and Astronautics 优选 * 潮汐战略： 平峰期依靠出租车、专车 高峰期将补充整合快车、顺风车 早晚高峰运力不足，平峰期又运力过剩 NO.3 市场细分 提供分级、分档、多层次的出行服务 Nanjing University of Aeronautics and Astronautics 优选 * 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件