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《销售方案范文》 销售方案范文（一）： 白酒销售方案 近两年，中国的白酒企业步履维艰， 60%的企业亏损， 20%的企业勉强维持生计，只有 5% 的企业在持续稳定的增长 . 在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋 节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势 . 近几年来，节日市场的销售收入 持续了 27%的增长速度 . 阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能 够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点 . 中秋节白酒促销方案 根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外 两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱 市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 20xx 年 8 月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次 深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、目标市场消费者市场调查结果 ; 1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质 ; 2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度 ; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢 ; 4、消费者需要一个节日送礼的产品 ; 二、目标市场经销商调查结果： 1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经 销商对衡水老白干的发展前景充满信心 ; 2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象， 衡水老白干酒的市场基础逐步加强 ; 3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、经销商普遍存在淡销旺存的心理 ; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益 ; 6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的 ; 三、促销主题 1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需 要一个理由，经销商销售同样需要一个理由 ; 2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛 ; 透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带 给了可靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长 15%。阿基米德曾说，给我一 个支点，我能够撬起地球。同期增长 15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山， 如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费 者不但能够享受产品自身带来的物质利益，同时还能够得到精神享受。只有这样，我们的产品 才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也 就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。 由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午 1：30 到下午 7：00 ，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家 庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始， 一向到凌晨 2 ：00 ，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若 语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员之后说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹 那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空， 望月思情，久别的亲人回家团圆，但是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华 儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离 祖国的台湾同胞。 根据促销主题我们编写了海报宣传文案 : 我们的祖国有多大 祖国的台湾有多远 八月十五，和家人、和伙伴一齐举杯畅饮， 你会发现，无论你在哪，身边是谁， 心连着心就有团圆， 月圆时分，我们并不远， 祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借此刻的热点问题统一、台湾，引起广大消费者的共鸣，从 而到达宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。 我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附 有刮奖区。 消费者奖项设置 : 一等奖：祖国统一奖，为您实现价值 XXX 元的个人梦想 二等奖：祖国团圆奖，为您实现价值 XXX 元的个人梦想 三等奖：国圆奖，为您实现价值 XX 元的个人梦想 四等奖：