电销的筹备及运作未来思考.pdfVIP

关于电销的一点体会 目目 录录 XX本部的前世今生 电销成功的理论基础 电销能解决我们哪些问题电销能解决我们哪些问题 XXXX电销的筹备及运作电销的筹备及运作 对XX电销未来的一点思考 XXXX本部的前世今生本部的前世今生 • 从弱体机构到慢慢的从弱体机构到慢慢的起死回生起死回生；； • 从门可罗雀到天天的门庭若市； • 从指标垫底到渐渐的冉冉升起； 山重水复疑无路 柳暗花明又一村 数据说明一切 月份 骨干领航率 入星率 活动率 业绩 1 36% 12% 38% 192435.4 2 5.7% 14% 17% 15940.9 3 15% 7.7% 35% 91332.8 4 20% 7% 17% 64796.7 5 42% 11.8% 39% 70351.8 66 55.8%8% 55.8%8% 33%33% 5751357513.88 7 43% 11% 17% 29667.7 8 10% 0 21% 9517.6 9 32% 10% 16% 23506.8 10 78%(100%) 43%(94%) 65.8%(94%) 167236.1(122048.3) 11 67%(100%) 38%(100%) 46.8%(100%) 174670.3(159535.7) 12 (100%) (100%) (100%) 至15 日止, 12月电销预收269897.3元,承保199352.6元 巨大变化的数据背后巨大变化的数据背后， 并不神秘并不神秘！！ 电销电销必然成功必然成功的理论基础的理论基础 • 做保险最难的地方在哪？ • 做保险其实就是选择客户或改变客户的做保险其实就是选择客户或改变客户的工 作！ • 由谁帮助我们去寻找去选择客户？ 电销就是请人帮我们电销就是请人帮我们放量放量的去寻找并选择客的去寻找并选择客 户！电销运用的就是大数法则！玩的就是概率！ 只要有足够数量的分母只要有足够数量的分母，成功就是必然成功就是必然！！ 电销能解决我们的哪些问题电销能解决我们的哪些问题？？ • 解决增员难的问题解决增员难的问题 • 解决出勤难的问题 • 解决主顾开拓的问题解决主顾开拓的问题 • 解决促成平台的问题 • 解决日常训练的问题 •• 解决新人留存的问题解决新人留存的问题 • 解决团队文化的问题 • 解决加班不加薪的问题 解决解决 “五大人力”的问题！ XXXX 电销的筹备及运作电销的筹备及运作 • 两个个 “准备准备”： • 信信心的准备的准备 • 股本的准备 规范 投资 经营 坚持 XXXX 电销的筹备及运作电销的筹备及运作 • 五大大 “机机制”之之一：招聘机聘机制 • 当技术没有问题时，人就是最大的问题 • 51130010017 有好的剧本和导演