演示版电话销售篇.pptVIP

二、信息分类 1、信息化时间表 （开始选型、完成选型、决定供应商、签约、开始实施、正式上线） 贵公司现在已经开始选型了吗？　　　贵公司年内（近期）有规划要实施管理软件吗？ 2、竞争 （有接触哪些软件公司、之前作过什么动作如演示报价提交过方案） 之前有软件公司给贵公司演示过产品吗？ 有报过价吗？ 有提交过解决方案给贵公司吗？ 企业信息化是很重要的事，目前贵公司已评估哪几家？　 （二）、关键信息 3、需求 此次信息化需解决什么问题、主要关心什么问题、有无明确需求、需要哪些服务 二、信息分类 4、决策 是贵公司老板（您个人）提出要搞电脑化管理吗？ 此次软件选型发起人是您们老板吗？ 此次软件评估（选型、决策）过程如何？ 此次贵公司有软件选（评估）标准？ 5、预算　（有预算、无预算、有接受过软件公司的报价否） 此次软件选型，是很重要的事，贵公司对于预算，是否有明确计划？ 目前有软件公司给您们演示过并正式报过价吗？ 您个人（您老板）认为此报价合理吗？ 企业信息化是很重要的事，投入也较大，此次贵公司…？ 您个人认为较合理价格在多少？ （二）、关键信息 6、关键评估项（客户兴奋点） 三、如何介绍公司、产品、服务、案例、价钱 　你好！我是天思软件服务集团深圳分公司，我姓林。我们天思软件服务集团，是面向中小企业，国内最大的企业管理软件供应商。 产品线涵盖ERP（企业资源计划）、SCM（供