当MBA遇上三国杀——戏说三国杀中的管理问题.pdfVIP

当MBA遇上三国杀 当MBA遇上三国杀 ——戏说三国杀中的管理问题 ——戏说三国杀中的管理问题 梅林晨 要点 要点 • 三国杀规则介绍 • 三国杀与营销管理 • 三国杀与人力资源管理 • 三国杀与财务管理 • 三国杀与人生 梅林晨 三国杀与营销管理 三国杀与营销管理 1.确定身份 第二篇评估市场导向 – 识别自己在市场中的位置 和顾客价值 2. 选择武将 第三篇选择价值 – 根据市场和资源决定战略 3. 展开游戏 第四、五、六篇提 – 设计和实施具体工作 供、传递、传播价 4. 消灭对手壮大自己 值 – 实现可持续发展 第七篇实现长期增长 5. 胜利 和持续价值 – 达成既定的战略目标 梅林晨 三国杀与营销管理 三国杀与营销管理 • 主公——市场领导者 • 忠臣——市场补缺者 • 内奸——市场追随者 • 反贼——市场挑战者 梅林晨 市场领导者 市场领导者 市场领导者在相应的 产品市场上拥有最大的市 场份额。为了保持统治地 位，市场领导者需要寻找 扩大总体市场需求的方 法，努力保护现有的市场 份额，并尽可能提高自己 的市场份额。 梅林晨 主公作为市场领导者的战略 主公作为市场领导者的战略 • 保全自己 – 保护现有市场份额 • 消灭反贼 – 应对挑战者的进攻 • 联合忠臣 – 寻求合作伙伴 • 防御内奸 – 警惕追随者的蚕食 梅林晨 六种防御战略 六种防御战略 2. 侧翼防御 1. 阵地 3. 先发制人防御 进攻者 防御 6. 收缩防御 4. 反击防御 防御者 5. 运动防御 梅林晨 专业化的补缺角色 专业化的补缺角色 • 最终