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药品组方销售教材 药品组方销售的意义 • 是顾客健康的需要 • 是销售业绩的需要 • 是公司利益的需要 一、呼吸系统疾病——感冒 （一）风寒感冒 症状： 怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音 重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。 组方 1 ： • 氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素 C 片/消炎片 • 板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片 • 感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液 • 氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片 服用方法及注意事项： • 解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类西 药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分， 注意避免重复 用药，一般只宜选用一种，以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、 孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用（扑尔敏）。服药三日后 症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。 • 抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。 • 溶液剂、糖浆剂服用时，不必稀释，以免影响疗效。服药期间不 可用含酒精的饮料或饮酒。 • 以上中成药，风热感冒不适用，不宜在服药期间同时服用滋补 性中成药。 • 小儿、年老体弱者、孕妇 在医师指导下服用。 • 高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者 在医师 指导下服用。 • 忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 （同类抗感冒药：百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感 冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等） （二）风热感冒 症状： 发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿 痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。 组方 1 ： • 桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒 • 金青感冒颗粒/ 复方川贝母片/盐酸氨溴索片 • 桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露 • 桑菊感冒片/ 复方桔梗止咳片/抗病毒口服液 服用方法及注意事项： • 颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。 • 溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响 疗效。 • 以上中成药，风寒感冒者不适用，不宜在服药期间同时服用滋 补性中成药。 • 脾胃虚寒、 见腹痛、喜暖、泄深者慎用，过敏体质者慎用。 • 小儿、年老体弱者、孕妇 在医师指导下服用。 • 忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 （三）流行性感冒 症状： 起病急骤、先发冷后发热，继而高热不退，39℃以上，浑身酸痛、头 痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑，有区域性流行趋势。 组方 1 ： • 四季感冒片/板兰根片或新雪片/ 复方橘梗止咳片 • 桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露 • 清热解毒口服液/ 复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加：利巴韦林颗 粒/维生素 C+E/ 复方桔梗止咳片 服用方法及注意事项： • 卧床休息、多饮水、注意隔离。 • 高热者可给予阿斯匹林等退热药。 • 抗病毒治疗：除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷 胺等，可缩短疗程。 • 合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。 一、呼吸系统疾病——急性支气管炎 症状： 是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏，造成气管、支气管粘 膜的急性炎症，表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼 吸道感染症状，刺激性频咳和干咳，开始为干咳，继之粘液脓痰，重者 伴有血丝，咳嗽为阵发性，吸入冷空气和活动后加重，感胸骨后钝痛。 如疑为细菌感染者 及早给予青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素 口服或注射。 组方 1 ： • 氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片 • 四季感冒片/强力枇杷露/ 复方金银花颗粒 • 散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒 • 桑菊感冒片/ 复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素 服用方法及注意事项： • 解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类抗 感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，