陌生拜访的技巧.pptVIP

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陌生拜访的8个步骤 课程大纲 第一步成功拜访前提 第二步:销售拜访误区 第三步:如何进行有效开场白 第四步:赞美 第五步倾听推介 第六步:克服异议 第八步:致谢告辞 PeASa 功物 控制情绪 诚恳态度 外部形象 投缘关系 自信心理 不良的情绪 “知之为 是影响成功 服装、仪容 清除顾客 有做到 建立投缘 以保持良好 可以和顾 基本道理 才可以树 的形象 客沟通的 桥梁 ●分时4命 目的 任务 路线 推销自 把自己 销售人员要 如何进门是我 企 陌生之 做好路线规 们遇到的最大 文化 客”的立 难题,好的开 而不是 场短时间 排好工作 始是成功的 产品 合理利用时半,同时可以 转化成 间,提高拜 掌握75%的先 好友立访效率 仪容 资料 容貌 皲、饱‖要努力收集顾客 销售工具包括如提前与顾客预约好 产品说明书、 得体大方 了解顾客的情况 企业宣传资料 的庄力,到的 井把所得到的信 息加以整理 装 名片、笔、笔 顾客传 入脑中,当作资 记本、宣传品 POS机等

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