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陌生拜访的8个步骤
课程大纲
第一步成功拜访前提
第二步:销售拜访误区
第三步:如何进行有效开场白
第四步:赞美
第五步倾听推介
第六步:克服异议
第八步:致谢告辞
PeASa
功物
控制情绪
诚恳态度
外部形象
投缘关系
自信心理
不良的情绪
“知之为
是影响成功
服装、仪容
清除顾客
有做到
建立投缘
以保持良好
可以和顾
基本道理
才可以树
的形象
客沟通的
桥梁
●分时4命
目的
任务
路线
推销自
把自己
销售人员要
如何进门是我
企
陌生之
做好路线规
们遇到的最大
文化
客”的立
难题,好的开
而不是
场短时间
排好工作
始是成功的
产品
合理利用时半,同时可以
转化成
间,提高拜
掌握75%的先
好友立访效率
仪容
资料
容貌
皲、饱‖要努力收集顾客
销售工具包括如提前与顾客预约好
产品说明书、
得体大方
了解顾客的情况
企业宣传资料
的庄力,到的
井把所得到的信
息加以整理
装
名片、笔、笔
顾客传
入脑中,当作资
记本、宣传品
POS机等
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