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学 海 无 涯 服装公司策划书 导读：本文服装公司策划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评 和分享。 服装公司策划书（一） 服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质 激励、事业激励。 一、物质激励方面，一线导购平均工资 1539 元，比上年提升 11%，店长平均月薪 2321 元，比上年上涨 13%，员工对销售业绩 的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。 改善： 1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。 3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。 二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提 供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。 改善： 1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及 执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居 多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展 着想，会更能凝聚人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。 1 学 海 无 涯 三、情感激励方面：公司 2008 年组织了店长春季春游、三八节 卡拉 OK 大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给 老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。 改善： 1、**年公司各项福利开支为 75000 元，今年员工福利计划提升 到 100000 元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。 四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公 布在公司内网 OA 中，这是一种很高的无形激励。 服装公司策划书（二） 一、总则 1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定 本办法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或 协议外，均依照本办法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的 “销售管理实施细则”，报 公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制 度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、 合同履约、收集和传递市场信息。 2 学 海 无 涯 3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务 转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货 款。 三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意 后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想 和措施。 四、营销过程 1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写 “工作日报 表”和 “客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总 “客户档案表”，在次月10 日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现 “碰 车”现象，由公司总经办以 “先入为主”原则予以协调。 3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经 济合同，合同签订后 3 日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经 办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务 部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万 元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理 办公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款 或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公