细分市场与目标市场营销战略（一）.pdfVIP

4šÚÖâ,ÂÛÖ9ùJÔì+9 -:,Â,X`?U-:,Â,X`?U Ö0´?UŸ4¡ZÖ4šÚ,XVÉžJÖ4šÚüÖ9ùJÔ,XÖ -:,Â,X`?U-:,Â,X`?U ÖÖ 0*ü È?U:*óG¡•`µÖ4šÚ,XÔ8E›/ß`4šÚÛš¹žV)Eݽ,ÂÛÖ ÃG›ªâ,X,ÂÛÖ9ùJÔ1*+9 ÈJ2Ï4³Ÿ4¡ZÖn!,XVÉâ?Un!1* +9ÄŸ4¡ZVÉê*ó,,XÎY• Ä -:G¡•-:G¡• Ö673Ö 9ùJÔì+9Ã4šÚÖ Ã,ÂÛÖ ÃÖn! ÃVÉê*ó,,Xn -:G¡•-:G¡• ÖÖ `Y#‰Ã4šÚÖ,Xõã ÃÖ4šÚ,X/ßc Ä -:L’•-:L’• Ö4šÚÖ,XqBÖ Ã,ÂÛÖEݽ1*+9Ãn!,XqB Ãn!1*+9 ÃVÉ -:L’•-:L’• ÖÖ n!,X9ùJÔì+9 1Ô8VÖ4šÚ Ö9ùJÔÝê G6739ùJÔÈG4šÚÖ ÄVHJPHQWLQJÅEݽ,ÂÛÖ ÄWDUJHWLQJÅ`{•n!ÄSRVLWLRQLQJÅ ÔÃÔÃ4šÚÖ,XVÉ4šÚÖ,XVÉ ÔÔÃÃ4šÚÖ,XVÉ4šÚÖ,XVÉ Õî¢ÖLÔ,XàBüû`ÖBüûÎ¥ ÈB#\C5Ùáà,XLÔ`!ï E¯ Ú2O,XE›/ßĹÝ,Ìàê,ÌLÔ`!ï,X,X#\C5Ù5x2bàÔ4šÚÖ È3/Ä $Ö ênÖ Ä `Ã` Ã4šÚÖ,Xõã4šÚÖ,Xõã `` Ãà 4šÚÖ,Xõã4šÚÖ,Xõã ÃàBü#QÖÝ#\C5ÙKÝû7È,Ìà,X#Q × ÃÚ7#Q Ö#\C5Ù,X#QÂÿ\û × ÃLš5x#QÖÖÎ)„KÝáà#Q,X#\C5x ÝÃÝÃ4šÚÖ,XqB4šÚÖ,XqB ÝÝÃà 4šÚÖ,XqB4šÚÖ,XqB Ã)Ú4šÚ Ö Ã¢Ö?˜õ Úz Ã!èí1 ÃŽ·4šÚ ÖHUXÃûÿ Ê•Ž· Ê•2O_ Ê•*óQó Ã9 Ã6 î à «-6†/ßz Ãk- Ã/¡£ ÃÑ2!1 ×)Ú4šÚÖ/îL Ã*ó#•ã Ãþû1 × Ã 4šÚ ÖÊ Ãý,ž ÃS*ü5Ù! Ã{•S*ü)[ ôA®/ßz Ä4±Í´A®5Ù Ã á.n´A®5Ù ÃE@/Ï_´A®5ÙÃç¬5Ù Åà CDšÛL!‰ÃÕz ÊÉÖ9ùJÔ:Ê 9]4ê FÁÑZ Js6†C7C4ê P¬1-6†Î(/ 2000H( 4ÊÉ9ùJÔüÑ 20019ùJÔyÊ 6Äc 4ê /ºèC4ê S²Î(/ 2001H( 5ÊÉ0²]ì+9ÊEœè * ¶(M ãÎ(/È 1997H( 15 替代品 决定行业竞争状态的五种因素 1 、潜在竞争对手。潜在竞争对手是可能进入本行业的新企业。新企业加入会增 加行业内的竞争激烈程度，因此是一种威胁。其威胁大小主要取决于本行业防止 进入的屏障高低，屏障越高，威胁越小，原有企业的收益也就越高。 2 、替代品压力。如果本行业的产品出现了替代品，现有企业的日子就不好过。 市场被挖去一块，总需求将减少。另外，由于原材料价格上升或工资上升导致成 本上升而需要提高价格时也难以做到，因为提价会使替代品价格显得较低，从而 会丧失更多的市场。 3、买主谈判能力。买主与本行业的竞争表现在尽可能低地压价、要求更高的质 量和更多更好的服务上，结果会使本行业利润下降。在下列一些情况下