品牌加实体化：新形势下小微电商发展策略的一种选择管理论文.docVIP

品牌加实体化：新形势下小微电商发展策略的一种选择管理论文 目录 一、小微电商的界定及特点 （一）小微电商的界定 （二）小微电商特点 二、新形势下小微电商发展面临的挑战 （一）关于新形势的解读 （二）小微电商面临的挑战 1.电商发展进入转型期 2.可持续发展问题：市场定位和创新力 三、品牌加实体化策略的内容与可行性分析 （一）品牌加实体化策略解析 （二）基于波特五力模型的可行性分析 1.供应商议价能力 2.购买者议价能力 3.新进入者的威胁 4.替代品的威胁 5.行业对手的竞争 　　小微电商面对的竞争者不仅有线上品牌的竞争 四、Y品牌的实际应用案例 （一）Y品牌的发展问题 Y品牌是一个定位于手作、健康无添加、个性化定制的烘焙品牌，11年开始经营 一是同类品牌大量出现，市场出现饱和 二是难以拓展新客户群 三是消费者需求越来越高 四是大品牌的市场威胁 （二）Y品牌新策略的应用 一是投资成本增加 二是经营范围扩大、生产能力增加 三是消费者满意度提高、新的消费群体增加 四是网络营销与店铺营销结合，提高了品牌知名度 五、结论 正文 摘要：品牌加实体化：新形势下小微电商发展策略的一种选择 作者：未知 ：小微电商规模 关键字：小微电商；五力模型；电子商务法；实体化 一、小微电商的界定及特点 （一）小微电商的界定 在与企业相关的法规中，没有对小微电商的明确定义。我们通常所指的电商是电子商务的经营主体，包括普通消费者所熟悉的网购平台、网店、微商等。在《电子商务法（草案）》中规定，电子商务经营主体包括电子商务第三方平台和电子商务经营者。本文所探讨的电商是电子商务经营者，是通过互联网等信息网络销售商品或提供服务的自然人、法人或者其他组织。小微企业是指符合《中小企业促进法》、《大中小微企业划分标准》等法律法规规定的企业类型。根据对电商和小微企业的分析，小微电商可以界定为符合小微企业标准的电子商务经营者。 （二）小微电商特点 小微电商既有小微企业的特点又有自身的特点。一是规模小、数量多、范围广。小微电商成立简单，业务范围广且不受地域限制，因此小微电商发展迅速。在吸收就业、促进经济发展的过程中，小微电商作用明显。二是持续创新力缺乏，淘汰率高。许多电商经营者进入市场时缺乏对企业的长远规划，导致企业后发力不足。企业发展往往依靠管理者自身能力决定，缺乏技术支持和技术人才制约了小微电商的发展。许多小微电商出现“进入快、退出快”的问题。三是易受外部环境影响。除了法律、经济环境的影响，对小微电商经营直接影响比较大的就是网络信息。与经营相关的负面信息很可能对企业的经营造成致命打击。 二、新形势下小微电商发展面临的挑战 （一）关于新形势的解读 在经济新常态、深化供给?冉峁剐愿母锏谋尘跋拢?优化资源配置，推动创新发展，减轻企业负担等是与相关法律法规、政策主导的方向。《中小企业促进法》明确了小微企业发展的各项法律保障。而近期与小微电商密切相关的《电子商务法（草稿）》已经历多次审议，未来该项法律的发布必将对小微电商的发展产生极大影响。 （二）小微电商面临的挑战 1.电商发展进入转型期 经过十几年的发展，电商规模不断扩大。据中国电子商务协会学术委员会统计，2016年我国综合类电商吸引了近6亿网络消费者，在居民消费总额中举足轻重。电商的发展也存在诸多问题，比如价格竞争导致以次充好、假货冒充等不正当竞争行为的大量出现。《电子商务法（草稿）》对规范电商市场行为、加强监管、要求企业依法履行责任等方面做了明确规定。以价格优势取胜的传统电商市场已无法适应新的经济形势。电商转型势在必行。小微电商目前形势下同样面临转型问题，“小、多、低”的传统模式必然要升级。 2.可持续发展问题：市场定位和创新力 小微电商同质化程度高，竞争激烈。由于自身规模小，小微电商的可持续发展通常依托细分市场，通过差异化的经营战略取得竞争优势。这种差异可以是设计、品牌、性能、技术、销售渠道、服务等。因此，准确的市场定位是小微电商可持续发展的基础。创新力不足是很多小微电商面临的实际问题。创新是企业获得持续竞争优势的源动力。创新能力提升是小微电商持续发展的关键点。 三、品牌加实体化策略的内容与可行性分析 （一）品牌加实体化策略解析 小微电商找准细分市场后，品牌化有助于小微电商形成自身特色，稳定市场。对品牌的准确定位、策划、营销能提高消费者的认可度，有助于维持现有客户、开发潜在客户。 小微电商实体化不是传统意义上的店铺经营，也不是从线上到线下（Online to Offline）的发展，而是线上线下互为补充的实体化发展模式。 品牌化是为了稳定现有市场，实体化是为了开发潜在市场、弥补单一线上发展的缺陷。品牌加实体化发展策略能帮助小微电商准确定位市场，巩固细分市场，开发潜在市场，转变发展形式，形成竞争优势，提升竞争力。 （二）基于