登云之道管理论文.docVIP

登云之道管理论文 目录 21Cbr：甲骨文在云服务产品布局上的策略是什么？在中国的盈利情况如何？ 21Cbr：甲骨文在中国的核心客户有哪些，中小型企业客户的占比是多少？ 21Cbr：为了争取更多创新型公司成为客户，甲骨文是否会采取降价策略？ 21Cbr：甲骨文与腾讯合作建设的中国数据中心在8月正式落地 21Cbr：腾讯云也是云服务提供商，双方的合作是否会在将来有冲突？ 21Cbr：你如何看待云服务在中国的发展前景 正文 摘要：登“云”之道 作者：未知 入华29年，甲骨文正式打开新的增长点。 8月甲骨文数据库云大会上，除了发布Oracle自治数据库，甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋还宣布，与腾讯云合作的甲骨文中国数据中心正式落地，在中国市场提供全面覆盖SaaS（Software “我们说创新的时候，不是一句口号。”李翰璋告诉《21Cbr》记者。 2010年，这家传统企业级软件巨头全面向云计算的商业模式转型，在2015年推出全线SaaS和PaaS产品，2016年推出IaaS产品。据李翰璋回忆，三年前，他还在说服员工接受“云”的理念，推广初期只有一小部分客户尝试云产品。 短短几年间，中国云计算市场需求和规模迅速扩大，甲骨文在中国已拥有数百项SaaS和PaaS云产品及服务，服务客户中既有京东方、中信云网等大型企业，亦不乏滴滴、科大讯飞、寺库等初创互联网公司。 2018财年，甲骨文云服务和许可证支持收入增长10%，达到263亿美元。在中国市场，甲骨文云服务的营收占比逐年递增。据国际数据公司（IDC）报告，2017年甲骨文公有云平台（PaaS和IaaS）在中国获得超过100%的增长率。 目前，甲骨文在中国的员工数超过5000人，其中研发人员超过2800人。未来，甲骨文中国区的人数和规模仍将按需扩张。在李翰璋看来，本土化早已是甲骨文发展的基因。“甲骨文早在 1989年就进入中国市场，一步步扎根。严格来讲，我们应该算是本地公司。” 我们不打价格战，这一宗旨不会改变。 21Cbr：甲骨文在云服务产品布局上的策略是什么？在中国的盈利情况如何？ 李翰璋：甲骨文能给客户最大的价值是在应用层面（SaaS）和云平台层面（PaaS），这是我们的定位。SaaS是我们优先发展的业务，有企业资源管理（ERP）、人力资源管理（HCM）、客户体验（CX）等板块产品。云平台则包括数据库云、中间商云、数据集成云等。 甲骨文在SaaS层面做得比较成熟，同时，我们更注重在复杂的PaaS层面建立技术壁垒。甲骨文以数据库起家，在企业级应用市场有多年用户积累，在云平台层面我们具备先天的优势。除了能提供传统的私有云及数据库支持应用，我们还能保证客户在私有云和公有云之间的?o缝迁移。 当然，有PaaS必须要有云基础设施（IaaS）。我们以推动SaaS、PaaS为主导，同时也欢迎客户购买IaaS。IaaS在中国云市场里是最大的板块，但同时门槛最低，竞争最激烈，就是创新的成分相对较低。因此我们的精力主要放在SaaS和PaaS层面，帮助中国客户实现更快的数据化转型。 云服务占甲骨文的收入比例一直在按年递增，未来这一块的收入占比肯定会越来越大。 21Cbr：甲骨文在中国的核心客户有哪些，中小型企业客户的占比是多少？ 李翰璋：SaaS的客户目前大部分是新兴企业，也有一些体量较大的民营企业，PaaS方面是中小企业、民营企业采纳的比例比较多。国有企业和政府部门也有积极考虑上“云”，有个别单位、个别项目开始采用部分甲骨文的云服务。 事实上，甲骨文正在不断拓展中小企业市场。从比例来看，我们在中国的中小企业客户的占比超过50%。国企及很多政府部门，绝大部分的云以私有云为主，个别的部分采用公有云。按公有云的发展情况，中小企业在云方面的投入速度和范围是最快、最大的，这和中小企业自身创新性强、没有旧系统转型为新系统的压力等因素有关。 21Cbr：为了争取更多创新型公司成为客户，甲骨文是否会采取降价策略？ 李翰璋：我们不打价格战，这一宗旨不会改变。当你的云产品门槛越低，能够帮助客户业务转型、数字化转型的参与度也就越低。为了帮助客户更好地采纳云服务，满足他们快速更新的技术需求，我们在人力投入、售前服务、售后服务的精力投入是非常大的。如果只做IaaS层面的服务，售前、售后服务可能不需要很多，但甲骨文提供三层全面云服务的理念和只做IaaS完全不一样。 21Cbr：甲骨文与腾讯合作建设的中国数据中心在8月正式落地。除了数据中心，双方还开展了哪些深度合作？ 李翰璋：友商通常会选择传统的IDC运营商作为合作伙伴，我们不太一样，选择腾讯，主要是基于双方业务和优势互补的考虑。 腾讯有丰富的社交、移动互联网经验。考虑到SaaS和云平台需要与社交网络有紧密连接，我们希望借助腾讯的社交优势，接触更多客户群。同样，从腾讯的角度