2019-2020年知识付费教育线上裂变玩法拆解合辑.pdfVIP

《每⽇运营案例库》知识付费 知识付费 案例名称 ：芒种特训营⼗三邀课程 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：阿浩Rrr_34 #案例##⼩程序# 流程 ： ⼁进⼊⼩程序 ⼁去邀请 ⼁排⾏榜 ⼁邀请好友 ⼁⽣成海报邀请好友 （⾃动保存图⽚） ⼁⼀键复制推荐语 亮点 ： 1.⼩程序分享出来的封⾯，带播放按钮 （现在很多图⽚都⽤这个套路了） 2.⽣成海报直接保存，搭配⼀键复制内容 （现在⼩程序都是这种模式跑） 可复⽤ ： 1.保存海报——⼀键推荐语 开脑洞 ： 1.播放按钮促进⼈去点击，延伸⼀下 ： （发挥想象⼒..） -弄成有要头发在上⾯ （外国的⽹站 ⽤过这招...） -增加⼀个⼩点，像屏幕膜没有贴好的那种⽔泡，估计也能吸引到⼀些⼈点击 （贴膜的⼈可能会遇到这种情况） 案例名称 ：新世相app元⽓计划购买引导 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：阿浩Rrr_34 #案例# 流程 ： 1.⾸⻚点击 【进⼊计划】 或 登录 ⾃动弹窗 （思考 ：⽂案 【进⼊计划】，⽽不是购买课程） （登录弹窗的⽂案，显示 【你已购买，进⼊计划】点击率⼀定很⾼...） 2.进⼊后展示 ：打卡15天得到独家限量版⼿账 + 书的封⾯+书的内容 （吸引我的地⽅ ：限量版⼿账+书的内容） 3.点击 【开始】 （思考 ：开始前带有⼀个⼩播放箭头，如果这个箭头换成播放器的样式会更好，点击率会更 ⾼，因为更有冲动点击） 4.显示 【你的会员资格已过期】/续费会员 （思考 ：⽂案 【已过期】，⽽不是说你未购买，虽然我从来没有买过，但已过期，就好像我失 去了⼀样 ；如果在这⾥再标注出9.9元/⾸⽉，可能购买意愿会更强，要看看这个按钮的点击率 ⾼不⾼，如果不⾼，加上便宜的价格，如果⾼就没有必要了） 5.跳转⾄N种付费⽅式的开通⻚⾯ （主逻辑 ：多个价格对⽐ （含有优惠）+VIP特权有什么东⻄ （⾄少4条）？） （思考 ：可能这种⽅式转化率会⽐较多，多种价格，再加各种优惠样式，可对⽐得到的样式参 考） 案例名称 ：混沌⼤学-7天体验卡拆解 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：阿浩Rrr_34 #案例# 流程 ： ⼁进⼊领取⻚ ⼁⼿机号注册 ⼁领取7天体验卡 ⼁引导分享朋友圈领取新课程 ⼁集3/6个好友领取，即可兑换课程 亮点 ： 1.领取成功后，弹窗显示倒计时，让⽤户有紧迫感 ；同时引导⽤户分享朋友圈，赚两堂“哈佛 顶级领导⼒课程” （因为是需要集3/6个好友才可以获得的，所以这⾥的话术⽤ 【赚】） 2.分享朋友圈引导“给你的朋友赠送七天体验卡” （利他⻆度） ；朋友圈链接话术“XX送你混沌 ⼤学限量体验卡，150堂顶级商业课免费体验” 3.玩法 ：免费体验卡 （1级传播）+邀请好友拿额外课程 （2级传播）+APP内赚更多研值兑换 课程 （留存） ⼀些思考 ： 1. 【传播】如果设置排⾏榜，有更多的奖励，可能会更能带来传播 2. 【留存】新⼿注册 （20研值）+完成任务 （350研值） 370研值，距离第⼀个兑换课程包 （500研值）还差130，但通过其它任务⽆法到达...只能邀请好友加⼊，如果其它任务的研值 刚好可以达到500，这样⽤户就更有动⼒完成其它新⼿任务，兑换课程-后续复购 3. 【分享⽅式】，如果增加可以⽣成海报，可能会⽐链接更有诱惑⼒~ 案例名称 ：⼩灯塔任务宝送