2019-2020年K12教育-线上裂变玩法拆解合辑.pdfVIP

《每⽇运营案例库》K12教育 K12教育 案例名称 ：英语点读ABC—K12⼩程序 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：魏巍 01案例标签 ： #可复⽤# #K12# 02活动名称 ： 英语点读ABC—K12⼩程序 03⽤户路径 ： 1、群/好友推送—点击聊天窗⼝的⼩程序卡⽚，进⼊⼩程序年级选择⻚ 2、在选取课程后 ⾃动返回到⼩程序⾸⻚，点击-继续学习-进⼊课程 ⽬录⻚解锁 ⼁登录授权微信权限 ⼁选择教材 ⼁点击继续学习，进⼊课程 ⽬录⻚，第⼀单元免费学 ⼁分享5个微信群即可免费学 （可分享5个相同的群，分享给个⼈则不计数） ⼁解锁成功后，即可查看本册所有单元 04亮点解析 1. 内容丰富实⽤、多种学习模式相结合 a. 不同版本教材 、不同年级的都有 b. 有跟读模式、全⽂复读模式，还有为了让孩⼦集中中注意⼒的点读框模式 2. ⽤户流程流畅 a. 分享⼩程序⻚⾯也⽐较卡通符合孩⼦的调性，⽂案也采⽤了最近⽐较⽕的⼈⼯智能测评 解决⽤户的某⼀痛点，吸引⽤户点击。 b. 进⼊ 、选教材 、试听、分享，虽然没有过多的引导，但每⼀环节的跳转切换都是很顺其 ⾃然的进⾏ 3. ⽤户留存 a. ⽤跟读排⾏榜 、⽤户评分、学习测评等吸引⽤户，增加产品留存 b. ⽤班级码的形式，拉动学校的资源带动更多的精准 ⽬标⽤户群体。 05可复⽤ ： 1、分享群免费看玩法适⽤知识付费类、电商类、K12类⼩程序 2、K12类的⼩程序可复⽤同类学习排⾏榜 、班级码玩法 06开脑洞 ： 1、可增加⽤户沉淀⼊ ⼝，如领取并解锁教材后，可进⼊地区、年级群，创建⽤户与⽤户之间 的联系。并给⽤户建⽴品牌认知。 2、在跟读排⾏榜课加⼊荣誉机智，如学神、学霸、学魔 、学⺠等称号，可在此分享机制上⽣ 成对应的荣誉海报，让⽤户去发朋友圈炫耀，来标榜 ⾃⼰。 案例名称 ：英语⼊⻔体验课 （英语流利说少⼉版） 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：⼗⼀ 01活动标签 拉新，转化，K12 02活动路径 扫描朋友圈海报⼆维码进⼊购买课程⻚⾯——进群听课 03海报分析 1. 裂变海报 a. 9.9元/7天，价格低廉，直接吸引⽤户 b. 写出原价，前**名特惠，再次吸引⽤户 c. ⼤标题旁写出适⽤的年龄段，⽤户精准 d. 直接在海报中突出了课程四⼤特点 e. 中间部分突出报名和坚持学习课程能得到的远⾼于9.9元学费的“利”，这对⽤户是最⼤ 的吸引 2. 详情⻚内信息设置 a. “**已购买了课程”动态显示在⻚⾯内，增强活动真实感和彰显课程效果 b. 显示剩余活动时间，营造稀缺感，增加紧迫性 c. 邀请⽴赚5元 （已经是课程价格9.9元的⼀半了)作为诱饵。整个“⽴赚5元”始终显示在 ⻚⾯内对⽤户进⾏分享提示，并在⻚⾯底端设置分享排⾏榜 （图⼀） d. 详细介绍连续学习的福利，很⼤强度能够吸引⽤户 （图⼆） e. 介绍课程内容，直击⼉童学习英语的痛点和解决家⻓的疑惑 （⾃然拼读的魔⼒在哪⾥和 ⼿机听课是否对⼉童产⽣影响） f . 植⼊公司品牌，介绍权威课程讲师，增强信任背书，确保活动真实有效和⽤户建⽴信 任联系 （图三） 3. 朋友圈⽂案 a. 英语流利说本身就是⼀个⼤品牌，1.2亿显示出品牌的影响⼒，为此课程先做了良好的 背书 b. 把学习英语的重要性和课程特⾊，价格，福利，动⽤⾮常短的⼀句话直接表达 c. 底部评论 ：拟⼈化⽐较强，营造稀缺感，紧迫感 （图四） 04亮点解析 1. 课程价格低廉必定会吸引很多⽤户参加，但是这个活动只允许新⽤户才能享受这个课程福 利，带来了更好的拉新效果 2. 当我不确定是否购买准备返回上⼀⻚⾯时，出现了提示步骤，会降低⽤户的退出率 （图 五） 3. 把课程设置成⼩游戏闯关模式，会让⼉童 ⾃觉的对课程产⽣兴趣 05个⼈思考 转化路径没有引导⽤户去下载APP，⽽是选择了在微信群内听课，那么这样会不会增加更多的 ⼈⼒成本去维护社群呢？ 课程结束之后社群是继续作为流量池还是解