2019-2020年教育行业-成人提升裂变玩法拆解.pdfVIP

《每⽇运营案例库》成⼈提升 成⼈提升 案例名称 ： 熊猫⼩课的拉新 、付费套路分解 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：徐雯雯 #可复⽤##活动运营# ⼀、拉新路径 扫码朋友圈展示的9元学习课程——提示你分享给新⼈可获得本课程的学习礼包 （第⼀波收 割）——学习过程中安利另⼀款免费的体验课——⼊群上课——提示你分享给新⼈可获得本课 程的实⽤学习礼包+额外前三名kindle等奖品 （第⼆波收割），并间歇提醒争夺前三名奖励 ——3天低阶版学习完成后结业 （仪式感挺好）——安利年卡、限时特价的⾼阶版课程——下 单转化 ⼆、活动⽅式可学习借鉴的地⽅ 1、以朋友圈为⼊ ⼝，朋友推荐的⽆初级抵触感，会看看是否符合 ⾃⼰需要 ； 2、扫码原价XX，现价1折，价格诱惑很⼤，结合朋友也在学的特点，下单的可能性⼤ ； 3、组群按周集中开课，班级助理群内管理，以班级模式⽐拼学习完成度，发挥集体荣誉感 （我的九班名次在⼤家的努⼒下提到了第⼀） 4 、先是在这个种⼦群以奖品吸引来扩散朋友圈，吸引下⼀波⽤户，然后发起另⼀⻔学科的免 费学习，以课程奖品和拉⼈数量排名额外奖励再次吸引你扩散 5、结业仪式感强，提示结业信息并打印成绩单，颁发结业证书，细节做的好 ； 6、结业后，推送限时年卡及单次课卡，已经学过并认可的同学复购率⾼ ； 三、尚且认为不⾜之处 1、报名成功后⽆明确开课指引 （后来才清楚，存在报名⼈数不⾜延期开课的情况，这样利于 活动⽅控制，但新⽤户体验⼀般，有种下⼀步不知道该⾛哪⼀步的疑惑） ； 2、拉新的驱动⼒不⾜，⽤户要拉⾜5名新⽤户才能获得较好的⼯具包，望⽽⽣畏，不愿参 与，如果降低⻔槛，拉到就送课程抵扣券 （提⾼复购且⻔槛低愿意配合） ； 3、拉新⽐拼机制不透明，⽤户参与感差，仅在⽤户群提示倒数计时，并告知已有前三名的排 名可以拿到额外奖品，并未有⻚码查看排名情况，存在虚假的质疑，且没有直接触动⽤户，较 好的例⼦可以参照新世相。 整体来说，熊猫⼩课的整个路径还是很清晰、有效的，⼀次⽐较满意的学习。 案例名称 ：千万级爆款⼩程序实操训练营 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：阿浩Rrr_34 #案例# 内容确实挺吸引的，做⼩程序的话，可以⼊⼿了，鉴锋出品，必属精品 ⼀.  海报 1. 元素 -昵称+合作伙伴 -标题副标题 -主讲⼤咖3位 -4个课程亮点 -购买福利资料包 2.⼀些思考 -海报颜⾊有点多，有点眼花撩乱了 -课程的4个亮点，细看⽂案内容很吸引，但放在4个颜⾊块⾥就有点难看出来了 -标题和副标题，很实在，吸引精准⼈群 -两款海报，更偏向于⼤头照版本，购买福利会更加突出，标题和⼈物排版更加和谐 ⼆. 详情⻚ 1.元素 -刷屏的⼩程序列表——引起注意 （不过可能不是特别听过...） -你将获得——4个⼩⽅块展示内容 -课程⼤纲——细节课程内容 -导师介绍+⼤咖做过的案例展示 -适宜⼈群 -特别福利 （邀请1-20名都有奖励） -主办⽅ -购买须知 2.⼀些思考 -适宜⼈群可以描述下场景，或者增加头像之类会更有代⼊感，⽬前只是简单的⽂字，可能有 点不⾜ -整体详情⻚，内容偏多，⽂字偏⼩ （课程⼤纲、邀请福利），不容易看到重点，不细⼼的⼈ 很快就略过了，可以再明显⼀点应该会更好  3.可复⽤ -实战的课程，可将案例放在第⼀屏，吸引⽤户 -导师+案例集锦 （不过如果连在⼀起会更加好，这⾥的设计分开了） -详情⻚露出邀请福利，并说明规则 案例名称 ：英语流利说 【懂你英语】详情⻚拆解 所属⾏业：教育⾏业 拆解作者：阿浩Rrr_34 标题 ：你学习，我买单 副标题 ：半年 《懂你英语》课程0元学 达标学员 ：XXX 成功返学费 （滚动切换） 活动说明 ：返学费的规则 课程介绍 ：课程内容 成功退款学员 ：头像-昵称-⽔平对⽐-寄语 （查看详情可以看到退款