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团购网站危机四伏管理论文 目录 一位经常跟团购合作的餐饮店老板告诉记者 正文 摘要：年初，风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太大，但是还是有机会的。”不过现在，他的态度是：“行业规则已乱，短期之内不再考虑。” 下载论文网 野蛮生长的团购网站终于hold不住了。 团购导航网站团800日前发布的《2011年10月中国 关键字：团购,网站,危机四伏,年初,风险,投资人,谈到,团购,时说 年初，风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太大，但是还是有机会的。”不过现在，他的态度是：“行业规则已乱，短期之内不再考虑。 下载论文网 野蛮生长的团购网站终于hold不住了。 团购导航网站团800日前发布的《2011年10月中国团购市场统计报告》显示：全国团购网站总数首次出现负增长，10月份仅新增16家，因页面无法访问、停止更新、业务转型等原因被视为停运的共计1017家，总数跌至4057家。 大型团购网站总体实力正在下滑。10月份团购销售过亿元的网站，已从8月份的7家减至5家。更有消息称，目前排名前五的团购网站有倒下的风险，尚未同商家结算的资金高达5000万元之多，一旦资金链断裂，商家不会再信任它们。“变异”的商业模式 有专家表示，目前除了大型团购网和其下的地方分站活得较好外，地方中小网站倒闭的占20％之多。 “全国有754家团购网站沦为僵尸站或关闭，郑州现在有团购网站106家，上月关闭了10家。 “一哄而上的扎堆式经营并没有形成规范的商业模式。美国的团购模式在已经相当成熟的情况下还显得扑朔迷离，更不要说在2010年才开始发展孕育的‘中国式’团购模式。 而这种“变异”的模式表现之一是商品团购占据了主导位置。Groupon的折扣品瞄准服务类型，然而，国内团购网则将产品扩展至实体商品，后者占比的增长势头更是一路攀升。以一线团购品牌拉手网为例，从其将近一个月的团购产品种类分布看，其中商品类团购占到总团购数目的80％左右。而团800的数据更能说明这并不是某家团购网站的个别情况。在团8。0每日收录的上千家团购网站的1万多种团购项目中，其中8DOO多种是商品团购。 “团购网站越来越像B2C”，在互联网资深观察人士看来，这种将发展重心转移到商品团购上来的发展模式，对于团购网站来讲，很可能是无法持久的。 “在团购站点上做商品销售的商家，无非是冲着两个目的去的：促销和甩卖。”促销往往量少，而甩卖商品则往往在产品款式或质量方面有或多或少的瑕疵。 在商品团购的基础上，一些团购网站还衍生出一种被称为C2B的团购方式。其过程如下：第一步，团长找到开团商品，确定有购物要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。第二步，召集团员。在网上发布信息寻找团员，而为了更好地确定团员人数，有些团长还会向团员要求缴纳订金。第三步，团员人数达到要求人数后，团长就会组织向商家进行统一购买，团员向团长付款，领商品、索要相关票据等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。 然而对于这种“创新”，很多业内人士并不看好。 “以前消费者团购是‘捡漏儿’，现在变成了。拼桌’，让一种感性的j中动消费转换成了理性的决策，这样的效果必然会大打折扣。”一位不愿意透露姓名的业内人士评价道。 烧钱游戏 近日，窝窝团、拉手、团宝、24券等中国团购企业群都开始通过裁员、撤站、降薪等方式降低成本。原定11月14日挂牌纳市的拉手网已确定搁浅。疯狂烧钱换来的市场份额，资本市场可能觉得不值一文。 更有甚者，11月16日， “80后”麻省理工学院硕士、KKR投资经理杜一楠创立的24券团购网，淮安分站一夜间人去楼空，但尚未完成商户结算，拖欠资金数十万元。有消息称，24券关闭、合并的站点主要为三线城市和卫星站，主要原因是“收支不平衡，亏损严重”。有外界认为是24券团购网的资金链已经断裂。 而在资金链断裂的背后，贴钱，成为跑马圈地最惯用的方式。例如，当一家电影院线传出想做团购的消息，往往十几家团购网站都会蜂拥而至，商家给每个团购网站放一个牌子，让大家坐下来开始竞标。 这时候，有的团购网就会说他们有分众的全年广告，可以附送广告：有的会说我们也有广告，可以给商家在地铁、商超做广告。而商家觉得，团购在哪儿做都行，如果还能赚个广告，何乐而不为。 郑州一家团购网站的销售人员告诉记者这样一个故事，今年年初在跟一个牛排馆谈合作时，本来就要敲定合作计划，突然有一天打电话来说不想做团购了，仔细追问才知道，原来拉手网愿意贴钱给他们做团购。 “刚听到的时候觉得很不可思议，后来这种事越来越多，都是为了争抢一个优秀的商家，往往十几家团购网站一起竞标，大家八仙过海各显神通，贴钱的力度让人咋舌” 而除了贴钱，包销和送广告是更大手笔。包销不仅给团购带来经营压力，而且包销一般需要提前付款，一旦货物出现滞销，团购网站现金流将被占用。 求生之道 创新工场CEO李