第二章打造网店单品爆款.pptVIP

内页文案编写中常见的问题 商品标题优化技巧 3. 宝贝标题的打造技巧 ? ?? ? ? ?范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套? ?? ???营销关键词 = 包邮? ?? ???意向关键词 = 时尚，白搭，韩版，修身? ?? ???属性卖点词 = 拼皮，针织衫? ?? ???主关键词 = 时尚 短款外套? ?? ???长尾关键词 = 针织开衫短款外套 总结宝贝详情页面模块的出现频率， 简单归纳每个模块之间的逻辑关系 内页的文案逻辑性问题 内页文案编写中常见的问题 内页文案编写中常见的问题 以产品为中心的问题 编写内页文案最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心。 只讲商品好处的文案 内页文案不懂营销和促销 文案不懂商业基本合约的问题 文案不懂淘宝规则 内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节 内页文案编写6招制胜法 （1）引发兴趣环节。要想引发消费者的去求可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图，拥有后的感觉、给购买者的购买理由这六方面考虑。 （2）激发潜在需求环节。 （3）营销环节。打造由兴趣到信任，由信任到依赖。 （4）进一步激发顾客购买欲望环节。靠经典的文字策划。 （5）替客户做决定环节。 品牌介绍 焦点图 商品的目标客户 场景图 细节图 卖点及亮点设计 痛苦设计 第三方评价对比 权威认证 买家说或使用心得 捕捉非使用价值 购买理由 购买号召 购物后的相关内容 关联销售推荐图 内页文案编写6招制胜法 内页写作的15个逻辑关系 内页文案编写中常见的问题 以客户为中心的内页文案撰写 文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 文案写作既要写出商品给消费者带来什么好处，更要挖出痛苦 成交一切是因为爱的营销理念 落地与实操 第四部分 分组操作 箱包 女装 运动鞋 食品 淘宝C店 操作要求 查找该类目下品牌旗舰店搜集经典图文元素 查看人气宝贝单品创意图搜集20个 每组尝试用现有工具制作一幅海报图 天猫商城 THANKS * * 淘宝大学 创新推广营销案例集锦 网店推广 之 打造爆款宝贝 电商精英系列教程 《推广课程系列》 打造网店单品爆款 落地与实操 内页文案的编写 效果评估及整改 推爆步骤 店铺准备 打造网店单品爆款 第一部分 1 2 前期准备 单品选择 3 单品页面准备 4 5 6 第一个案例是淘宝网上发生的一个奇迹，有一款男鞋卖出了数万双，这个记录至今无人打破，这是淘宝网第一个单品神话，并且它还成功的带动了整个店铺的销量。 第二个案例是淘宝店铺品牌“螃蟹秘密”。他是刚刚崛起的天猫商城店铺，他的整个产品结构非常合理，但我们也发现了一个奇怪的现象，他也是走单品爆款路线，但它的路线是打造一个单品群，而非一个单品爆款。在此店铺销售排名中可以明显看到任何一个类目中的商品都有很多个款式销售非常火爆，从而让它整个店铺的销量远远高于同行，因为他整个店铺都是爆款。 第三个案例是淘宝集市男装店，他店铺中的男士休闲衬衫30天销量4476件，由此可见，他家95%以上的销量来自于这个单品，而其他单品销量接近于零~ 30天销量4476件！！！ 单品爆款前期准备 了解爆款的意义 单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了，整店流量才有了保障，往往大部分店铺的一半以上的流量都来自于几个单品。 打造爆款的目的不仅仅是单个商品的火爆，而是设计合理的店铺结构，由一款或几款流量超高的宝贝带动整个店铺整体流量上升。 爆款单品是为整个店铺引流的重要方式。 单品爆款前期准备 分析行业大环境及行业爆款特征 了解大环境把握爆款前景 行业环境 竞争对手分析 消费者分析 如何避免竞争 渠道分析 知己知彼 百战不殆 。。。 了解顾客需求 为具体执行提供方向依据 错位思考 另辟蹊径 。。。 分析各种渠道 全方位把握 。。。 单品爆款前期准备 分析行业大环境及行业爆款特征 了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据 行业爆款特征 时间 款式 数量 利润 行业时间差 爆款周期 。。。 行业爆款特征 。。。 行业店铺爆款 数量 。。。 行业利润保证 。。。 单品爆款前期准备 根据爆款生命周期指定执行计划 导入期 成长期 成熟期 衰退期 挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备 费用投入 策略执行 获取效果 控制成本 把握利润 后劲维持 新品替代 单品爆款前期准备 物力、资金、人力准备 内部资源需求 1 2