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市场规划与 发展策略  (市场规划案例分析 市场规划原则与方法 市场发展策略——商战篇 ◎(市场发展略优化篇  案例分享 一线城市 杭州:店数规模(28家),零售规模(6000万),店铺类型结构(次 商囵店8家、百货专柜4家、卖超4家、社区店6家,核心商圈2,特卖店 2家, shoppingmal2家,面积结构(≥100平方8家,≥200平方4家 ≥300平方4家,60-100平方8家,≤60平方4家) 客户前身是做家电出身。02年开始经营巴拉巴拉,在银泰商场开设 了第一家专柜,03~06年又陆续开设了商场专柜2家和专卖店4家,商超 2家。09年开始跟随公司的步伐大幅度进步,陆续开出19家店铺,并在 武陵路开出年租金160万的核心大店,带动了品牌的大力发展。该客户 现在年度提货额15亿  案例分享 线城市 盐城:店数规模(9家),零售规模(2500万),店铺类型结构(次商 圈店4家、百货专柜2家、特卖店1家、社区店1家,核心大店1家),店 铺面积结构(60-100平方3家,≤60平方2家,200以上的1家,100平以上的 3家) 客户04年在当地核心商圈的延伸路段开设了第一家15平方的小店,当有 机会扩大时,客户由于觉得同等房租在其它路段可开设面积大2-3倍的店 面而放弃,转而开设了其它较偏的大店,可发现还是第一店的路段和销 售